L'efecte Veblen, o per què fem compres irracionals

2024 Autora: Henry Conors | [email protected]. Última modificació: 2024-02-12 04:51

Cadascun de nos altres deu haver trobat petites botigues amb un senyal enganxós d'una marca coneguda i uns preus realment "còsmics". Malgrat que els productes d'aquesta qualitat es poden comprar fàcilment a un cost més raonable, hi ha persones que prefereixen pagar en excés per les propietats útils dels productes venuts en aquests punts de venda. A més, el desig d'aconseguir una peça de roba a un preu exorbitant de vegades pot ser tan fort que la gent perdi un temps preciós esperant en llargues cues. Com explicar aquest comportament?

L'efecte Veblen: concepte i essència

En teoria econòmica, s'acostuma a dividir la necessitat de dissolvent d'un producte en dues grans categories: demanda funcional i no funcional. I si el primer grup està determinat directament per les qualitats del consumidor d'un producte o servei, el segon depèn de factors la connexió amb propietats útils pot ser bastant difícil de rastrejar. Algunes persones comprenallò que els seus coneguts prefereixen adquirir (l'efecte d'unir-se a la majoria), d' altres s'esforcen per destacar entre la multitud (l'efecte snob), i d' altres volen elevar el seu prestigi i comprar amb desafiament coses cares. L'últim cas va ser descrit amb detall per l'economista T. Veblen, en honor del qual l'ús de béns o serveis no per al seu propòsit, sinó per crear una impressió indeleble, es va anomenar "efecte Veblen".

Aquest futurista i publicista nord-americà va escriure una sèrie de llibres, com ara "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", etc., gràcies als quals el concepte de "consum prestigiós i conspicu" consolidar-se en la vida quotidiana de sociòlegs i economistes. Segons Veblen, en la societat moderna, la demanda està molt influenciada per com viu la "nata de la societat". L'estil de vida de la classe de lleure s'està convertint cada cop més en la norma i estàndard per a totes les altres persones. Per tant, molts intenten copiar els gustos i preferències dels oligarques, la "joventut d'or", les estrelles de l'espectacle, etc. Bé, els venedors ho fan servir perfectament.

L'efecte Veblen: exemples de la vida real

El consum d'estat es pot observar en gairebé tots els passos. Només cal que mireu com vesteixen els nostres diputats i què condueixen. També podeu anar a una de les botigues de moda per interessos i preguntar sobre preus. L'efecte Veblen sovint es manifesta en l'apreciació de les obres d'art, funciona en restaurants i hotels cars, sovint es manifesta en la publicitat a les pàgines.revistes cares. I si afegim que l'ànima russa acostuma a anar a l'extrem, llavors queda clar per què alguns creuen que els perfums han de ser d'Armani, roba de Brioni i rellotges de la col·lecció Patek Philippe. Aquests últims, per cert, són molt populars entre l'elit russa: els fans d'aquesta marca inclouen V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.

Característiques del consum nacional

La paradoxa de Veblen és coneguda des de fa molt de temps i no hi ha països que es puguin escriure com una excepció. No obstant això, la seva manera de funcionar als països de l'antiga Unió Soviètica difereix significativament de la seva manifestació a Europa. Si els residents rics dels països altament desenvolupats prefereixen productes exclusius únics o una marca amb una història de diversos centenars d'anys, el principal indicador per als nostres compatriotes no és més que un preu elevat. Com més alt sigui el cost de les mercaderies, més valuós i desitjable serà per a ells. Això s'ha de tenir en compte si de sobte tens el desig de complaure't amb algun tipus de "marca". Els nostres venedors són gent astuta, en les seves promocions no menyspreen utilitzar tota mena de trucs psicològics. Sabent què ens motiva exactament a comprar determinades coses, podrem triar de manera més intel·ligent i evitar despeses innecessàries en el nostre pressupost.