L'economia és una ciència força complexa, que simplement està plena de termes desconeguts i incomprensibles. Aquest article tractarà què és la demanda dels consumidors? Aquest criteri és causat per l'exigència de temps. És la terra, la mà d'obra i el capital els que interessen entre els compradors. A causa d'aquests factors, es forma una elecció econòmica, que ha de satisfer les necessitats humanes en quantitats suficients.
La demanda del consumidor és la quantitat d'interès en les mercaderies en un període de temps determinat. Com més alta sigui la demanda, més béns i serveis d'aquesta categoria hauria de produir la societat.
Definició
La demanda mateixa descriu el comportament dels compradors reals i potencials de béns. També indica la necessitat de béns, que està determinada perla compra de qualsevol producte i servei que els consumidors es puguin permetre a determinats preus i ingressos. El nivell d'interès ve determinat pel desig d'adquirir un producte concret o intercanviable. Per tant, la demanda no pot coincidir de cap manera amb la quantitat de béns realment comprats.
Es determina tenint en compte els següents paràmetres:
- previsió d'inflació;
- nombre total de compradors;
- preu de productes alternatius;
- ingresos;
- preferència personal;
- el cost del producte o servei en si.
Grups bàsics de necessitats (segons Maslow)
El científic identifica 5 categories:
- Fisiològic: habitatge, menjar, aigua, descans i necessitats sexuals.
- Interès per la seguretat, que implica protecció contra atacs psicològics i físics del món exterior.
- Social: una sensació de suport social, interacció i afecte. La sensació que algú necessita una persona.
- La necessitat de respecte i reconeixement per part de la societat.
- La necessitat d'autoexpressió, on una persona assoleix tot el seu potencial i es mou gradualment al cim.
Per tant, Maslow va subratllar que l'individu inicialment busca satisfer la necessitat que és més important per a ell en un període de temps determinat.
Categories principals de consumidors
Es determinen en funció del grau de voluntat de comprar un producte que té un comprador determinat. Com a resultat, es van identificar 5 categories de consumidors:
- innovadors;
- els que adopten nous productes abans d'hora;
- primera majoria de consumidors d'un producte concret;
- majoria tardana;
- tardans.
Els innovadors són el 2,5% de tots els compradors (estan disposats a córrer riscos). El 13,5% de les persones són aquelles que segueixen tendències i volen convertir-se en líders reconeguts (aquesta és la segona categoria). La tercera i la quarta oficines inclouen cadascuna un 34% dels clients potencials. Els que fan una compra només duren un 16%.
Restriccions pressupostàries
Cada consumidor vol comprar només aquells béns que es pot permetre en un moment determinat, en funció de la seva situació financera actual. Per tant, el comprador no pot comprar-ho tot alhora. Perquè pugui comprar alguna cosa concreta, és necessari que coincideixen una sèrie de factors econòmics i hi ha algunes fluctuacions en el mercat de la demanda dels consumidors.
El factor principal és el nivell mitjà d'ingressos, ja que determina la capacitat d'adquirir determinats béns o serveis. És a dir, determina la solvència de les entitats econòmiques. El nivell d'ingressos influeix completament en la formació de la demanda.
Restriccions pressupostàries: una barrera que impedeix el procediment de compra i venda. Neix de la inestabilitat dels preus o dels ingressos dels ciutadans. És a dir, el tema de l'economia depèn completament de la disponibilitat de fons.
Però al nostre món, pots demanar prestat els béns necessaris, és a dir, emetrepréstec, i després retornar els diners després d'un període determinat. L'inconvenient és que després de pagar interessos.
Cistella del consumidor
Aquest terme caracteritza una categoria de béns que es poden comprar per una determinada quantitat de diners, si els preus es troben al nivell actual. Els béns primaris s'inclouen a la cistella de consum. Les necessitats de cada entitat econòmica són completament diferents, ja que cadascú té gustos, ingressos i preferències diferents.
La llei del consum òptim s'utilitza per classificar el paquet de consum. Pareto va plantejar aquest concepte. Va dir que en el món modern, una persona, escollint un bé, n'ha de renunciar a un altre. Així, és possible determinar quins beneficis són òptims per a l'existència racional d'una persona i persones concretes de tot el planeta Terra.
Quins mètodes per estimular la demanda dels consumidors? Sembla així:
- Desenvolupament de la teva pròpia marca;
- optimització de l'assortiment de productes als punts de venda;
- desenvolupament de descomptes;
- mantenir una política de mercat activa;
- estimular la inversió;
- millorar la competitivitat dels productes nacionals;
- Donar suport a la solvència dels clients mitjançant la prestació de préstecs.
Market Shaping
Els científics distingeixen dos tipus principals d'exageració: la demanda macro i la demanda micro. Cadascun d'ells té les seves pròpies característiques.
La macrodemanda és la necessitat de productes alimentaris i no alimentaris agregats. Això inclou productes de fleca, roba, sabates i altres categories. A més, els béns de consum estan determinats per grans segments de la població (urbana, rural i tot el país). És a dir, la característica territorial també té un paper important aquí.
La microdemanda és l'interès d'un grup determinat de consumidors per obtenir un producte específic. La composició i la naturalesa dels consumidors determina l'estructura dels béns de consum. La microdemanda es divideix en diverses categories diferents:
- impulsiu;
- episòdic;
- periòdic;
- casual.
També destaquen el grau de satisfacció que es produeix:
- insatisfet;
- realitzat;
- potencial.
Altres categories:
- grau de mobilitat de la demanda;
- intencions dels compradors;
- caràcter de demanda;
- grau d'intensitat de la demanda;
- ubicació de l'empresa.
El preu té més influència en la compra d'un producte.
Augment de la producció de la demanda dels consumidors
Per organitzar activitats comercials, tota empresa de qualsevol forma de propietat està obligada a estudiar, analitzar i predir la tendència de popularitat de determinades categories de productes diferents. Això ajudarà a establir un equilibri entre l'estructura de la demanda de béns i serveis, així com entre la seva oferta al mercat. Considerar l'estudi d'interèsl'àrea més important d'anàlisi econòmica per a l'empresa.
La supervisió d'aquestes dades us permet identificar períodes d'augment de la demanda dels consumidors.
Les principals tasques que l'empresa estableix per a l'avaluació:
- capacitats de producció de l'empresa;
- justificació del pla de vendes;
- impacte de la demanda en el rendiment de l'organització;
- factors que afecten l'augment o la disminució de la popularitat d'un producte concret;
- temporada;
- requisits per als productes produïts i venuts.
Tipus de demanda dels consumidors
Per entendre com es desenvolupa aquest procés, cal estudiar tots els seus tipus amb el màxim de detall possible. Entre ells hi ha:
- Negatiu: els consumidors estan ansiosos per triar una altra marca perquè no els interessa la proposta.
- Absent: el client no té cap interès en el producte proposat.
- Ocult: l'usuari considera que l'element és necessari, però no serà d'utilitat pràctica.
- Caiguda: els clients ja no estan interessats en aquest producte a causa de determinats factors.
- Irregular: la demanda canvia constantment.
- Complet: el comerç està a un nivell constantment alt i satisfà plenament les necessitats de la població.
- Excessiu: hi ha molt menys producte al mercat del que els consumidors estan disposats a comprar.
- Irracional: perjudica el medi ambient i la salut humana.
Mètodes de recerca
La recerca del mercat de béns de consum es porta a terme per tal de revelar el comportament dels compradors d'una determinada empresa. Gràcies a ell s'estableixen relacions a llarg i llarg termini amb els consumidors potencials. Així és com l'empresa determina qui és el client principal i qui ocasionalment pot fer algunes adquisicions.
Els resultats de l'estudi ofereixen una oportunitat per entendre com l'empresa pot influir en la decisió final del client.
El creixement de la demanda dels consumidors de productes alimentaris està impulsat pels rendiments dels cultius, l'època de l'any i també depèn de les preferències personals de cada client.
S'estudia mitjançant dos paràmetres principals:
- avaluació del client sobre la qualitat i el disseny del producte;
- estudi de l'assortiment grupal i la demanda total.
Tasques:
- reposició oportuna de diversos productes (opcionals de color, disseny, embalatge, gust, etc.);
- formació de productes únics a qualsevol empresa.
Terminologia
Vol·lació al detall - caracteritza el volum de vendes de béns i serveis per a necessitats domèstiques d'ús personal o familiar. T'ajuda a esbrinar què prefereixen els clients i què no.
Segmentació del mercat: identifica grups de consumidors que estan satisfets amb les necessitats típiques dels consumidors.
L'objectiu del màrqueting és satisfer les necessitats humanes.
Interès funcional: part de la demanda, a causa depropietats del consumidor.
Efecte d'unir-se a la majoria: aquí el consumidor segueix els patrons generalment acceptats, ja que compra el producte que els altres compren.
Efecte esnob: el client tria aquells béns i serveis que no són habituals per a la majoria.
L'efecte Veblen és una demanda dels consumidors que augmenta a causa de la popularitat i el "bombo" de la marca.
Efecte especulatiu: el consum addicional s'estimula pel fet que els preus poden augmentar en el futur, perquè els clients compren ara en quantitats especialment grans.
La determinació dels indicadors d'elasticitat de la demanda, en relació amb el preu d'un producte en un mercat de vendes concret, mostra si és possible assolir el nivell de vendes desitjat augmentant el cost.
El comportament del consumidor és el procés de generació de demanda de diversos béns i serveis. Depèn de les preferències personals, així com dels ingressos de les persones. Després del procés de generació de demanda, el client defineix la seva pròpia cistella de consum.
