El valor del preu en una economia de mercat és molt elevat. Determina no només el benefici i la rendibilitat de l'organització, sinó també l'estructura de la producció, afecta el moviment dels fluxos de materials, la distribució de la massa de mercaderies, etc. Una política de preus ben construïda és la clau per a l'eficiència de l'organització. Per a això, s'utilitzen mètodes, càlculs i fórmules especials. El preu és un procés complex que es parlarà a continuació.
Reptes de preus
Els preus a l'empresa i a l'organització persegueixen determinats objectius. Per aconseguir-los, s'estableixen determinades tasques. Es resolen en el transcurs d'una determinada opció o direcció d'acció del preu.
La llista de tasques sol ser comuna per a qualsevol estat. Però pot variar. Depèn de l'etapa de desenvolupament de l'economia, dels tipus de processos que s'hi desenvolupen, etc.e. Abans de plantejar-se les fórmules de fixació de preus en el comerç exterior, en el mercat interior, etc., cal parar atenció a les tasques d'aquest procés. En general, tenen aquest aspecte:
- Cobertura dels costos de producció en el procés de fabricació dels productes, així com la seva venda. Això us permet obtenir un benefici, la quantitat del qual serà suficient per al funcionament normal de l'organització.
- Determinació del grau d'intercanviabilitat dels productes acabats en el procés de formació de valor.
- Resolució de problemes socials.
- Introducció de pràctiques ambientals en el procés de construcció de la política adequada de l'organització.
- Resolució de problemes en l'àmbit de la política exterior.
Les connexions horitzontals van ser una característica del desenvolupament del mercat en les primeres etapes. Es van establir entre consumidors, fabricants, així com intermediaris. Durant aquest procés, es van resoldre les dues primeres d'aquestes tasques. La resta d'ells no només s'enfronten a la producció, sinó també a la societat moderna en conjunt.
En el context del desenvolupament del mercat, amb l'ajuda dels preus es resolen les tasques següents:
- Cobrir els costos de producció, que garanteix el benefici de l'empresa. Aquest és un requisit tant del fabricant com de l'intermediari. Cadascun d'ells ha d'establir aquest preu per obtenir beneficis i l'empresa va funcionar de manera rendible. Com més favorable sigui l'entorn del mercat, més alt pot ser el cost de producció. Com a resultat, l'empresa obté grans beneficis.
- Enregistrament de la intercanviabilitat de béns, obres o serveis. Si productes amb les mateixes propietats però preus diferentsestan a la venda, el comprador, per descomptat, triarà l'opció més barata.
Altres tasques sorgeixen exclusivament en les condicions del mercat modern. Per tant, els mètodes de fixació de preus, les fórmules dels quals es comentaran a continuació, permeten passar d'un mercat espontani i no desenvolupat a la seva forma regulada.
Pasos
Abans de considerar les fórmules per resoldre els problemes de preus, cal parar atenció a les etapes d'aquest procés:
- Estableix objectius.
- Determinació de la demanda de productes.
- Estimació del nombre de costos.
- Anàlisi del cost dels productes competitius.
- Selecció d'un mètode de preus.
- Formació del cost dels productes, les regles per al seu canvi.
- Comptabilització de la regulació governamental en l'àmbit dels preus.
En la primera etapa, l'economista ha de decidir quins problemes ajudarà a resoldre la política de preus adequada. Per exemple, una empresa pot canviar la quantitat de productes fabricats o la seva estructura, capturar nous mercats, aconseguir un assortiment estable, reduir costos, etc. També pot ser necessari per millorar la qualitat dels productes o augmentar el nivell de beneficis fins al màxim.
A la segona etapa, cal analitzar la demanda de productes. Al mateix temps, és important determinar quants productes pot vendre una organització a un nivell de preu determinat. El nivell màxim de vendes als preus més baixos no sempre es reflecteix positivament en els resultats del treball, i viceversa.
Per tant, a l'hora de definirels preus en el comerç, la fórmula de l'elasticitat i el coeficient d'oferta i demanda es determina necessàriament. En aquest cas, s'aplica el càlcul següent:
Ke=Creixement de la demanda, % / Disminució dels preus, %, on Ke és el coeficient d'elasticitat de la demanda.
El coeficient d'oferta i demanda es defineix de la següent manera:
Ksp=Creixement de l'oferta, %/augment del preu, %.
Si la demanda és elàstica, els béns depenen molt del nivell de preus. Depèn del volum de vendes. Si el cost augmenta, els clients compraran productes amb menys freqüència. Els productes de luxe es caracteritzen per una demanda elàstica. Alguns productes són inelàstics (per exemple, llumins, sal, pa, etc.).
Passos següents
Les fórmules de preus impliquen un cost. S'utilitzen per determinar el cost de producció. Això ens permet tenir en compte l'estructura d'aquest indicador, per trobar reserves per a la seva reducció.
A la quarta etapa s'analitzen els preus dels competidors. Aquest és un procediment complicat, ja que la qüestió dels preus a l'empresa és un secret comercial. No obstant això, aquesta feina encara s'ha de fer. Cal determinar el preu d'indiferència, al qual al comprador no li importarà quin producte del fabricant comprar.
A la cinquena etapa, es seleccionen els mètodes de fixació de preus. Cadascun d'ells té les seves pròpies fórmules. Els mètodes més comuns són:
- Baixos costos de màrqueting i producció.
- Eines.
- Característiques úniques del producte.
- Cost-màrqueting.
- Mixt.
Després d'això, es fixa el preu final. També estableixen regles per canviar-lo en el futur. En aquesta fase, es resolen dues tasques:
- Crea el teu propi sistema de descomptes. Heu d'aprendre a utilitzar-lo correctament.
- S'està determinant el mecanisme de correcció de preus. Això té en compte l'etapa del cicle de vida dels béns. També heu d'identificar els processos inflacionistes.
En aquesta fase, els serveis de màrqueting i financers han de crear un sistema de descomptes convenient, presentant-los als clients. Assegureu-vos de determinar el grau d'impacte dels descomptes en la política de vendes.
Després es tenen en compte les mesures de regulació de preus per part de l'estat. Cal predeterminar com aquestes accions afectaran el nivell de cost del producte. El nivell de rendibilitat pot estar limitat per llei. Es donen subvencions per a alguns béns, s'apliquen sancions fiscals. En alguns casos, hi ha una reducció de preu estacional.
També es realitza una avaluació de la puresa de patent dels productes, especialment quan es lliuren a l'estranger.
Comparació de mètodes de fixació de preus
Hi ha diferents maneres de calcular el preu. Tenen certs avantatges i desavantatges. Les principals tècniques utilitzades per dur a terme aquest procés són les següents:
- Mètode de cost total. També s'anomena Cost Plus. L'avantatge d'aquest enfocament és que ofereix una cobertura total dels costos variables i fixos. Això us permet obtenir el nivell de benefici previst. desavantatgeLa metodologia és la incapacitat de tenir en compte l'elasticitat de la demanda. Tampoc hi ha prou incentius per reduir costos a l'empresa.
- Mètode per determinar el cost en funció de costos reduïts. Permet revisar l'estructura de l'assortiment escollint la llista de nomenclatura òptima. S'aplica una fórmula especial per al mètode de preu de cost. Es forma una llista addicional de costos. El desavantatge de la tècnica és la dificultat d'assignar els costos a articles fixos i variables segons la gamma de productes.
- Mètode ROI. Permet tenir en compte el cost dels recursos financers, fons de crèdit. El desavantatge d'aquest enfocament s'anomena tipus d'interès elevats, la seva incertesa, sobretot quan la inflació és alta.
- Mètode de retorn dels actius. El mètode permet tenir en compte l'eficàcia de l'ús de determinats tipus d'actius d'acord amb la nomenclatura emesa. Això garanteix el nivell de rendibilitat requerit dels actius de l'empresa. L'inconvenient de la metodologia és la dificultat per determinar l'ocupació de determinats tipus de propietats d'una organització quan s'utilitza la nomenclatura.
- Mètode d'estimacions de màrqueting. Permet tenir en compte les condicions del mercat, així com determinar les característiques de la reacció dels compradors davant determinats canvis. El desavantatge de la metodologia és una certa convencionalitat de les estimacions quantitatives.
Mètode de cost total
Entre les fórmules de preus en producció, la més habitual és el càlcul mitjançant el mètode del cost total. Per tal de revelar totes les característiques del presentatenfocament, cal considerar-lo amb un exemple. Per exemple, una empresa fabrica 10.000 unitats. productes per al període d'informe. Els costos de producció i de venda són els següents:
- Costos de producció variables (Rper) - 255 mil rubles. (25,5 rubles per unitat).
- Costos generals fixos (Rtot) - 190 mil rubles. (19 rubles per unitat).
- Costos administratius i comercials (Rka) - 175 mil rubles. (17,5 rubles per unitat).
Els costos totals (Rfull) estan determinats per 620 mil rubles. (62 rubles per unitat). Al mateix temps, el marge de benefici desitjat (PJ) és de 124 mil rubles.
Quan calculeu el preu amb el mètode presentat, heu d'afegir l'indicador de rendibilitat requerit a la suma dels costos totals (variables i fixos). Cobreix tot el nivell de costos de fabricació dels productes i la seva venda. A més, l'organització rep el benefici desitjat. Aquesta tècnica s'utilitza àmpliament a les indústries amb una gran llista d'accions.
La metodologia consisteix en calcular la taxa de rendibilitat:
R=PJ/Rcomplet100%=124/620100%=20%.
Aquest és el nivell de rendibilitat requerit, a partir del qual es calcula el preu dels productes. En aquest cas, la fórmula de preus basada en el principi "Cost més" es calcula amb la fórmula:
C=Rfull + RfullR/100.
Cal tenir en compte les dades de la unitat de producció:
C=62 + 6220/100=74,4 rubles
A continuació, podeu determinar el cost d'un producte individual mitjançant el mateix mètode. S'utilitza la fórmula següent per a això:
C=R plena. / 1 – R.
Quan s'utilitzala fórmula de preus presentada, el preu al detall serà el mateix (74,4 rubles).
Per tant, la rendibilitat inclou un preu acceptable per a l'organització. Si per alguna raó és impossible presentar productes comercials al mercat amb un cost determinat, cal buscar maneres de reduir costos o proporcionar altres beneficis.
Mètode de reducció de costos
Hem de continuar mirant exemples de càlculs de preus. Un dels més comuns és el mètode de reducció de costos. En aquest cas, als costos variables s'afegeix el nivell de rendibilitat requerit. Aquesta xifra hauria de cobrir tots els costos fixos. Si posem aquesta rendibilitat al preu dels productes, l'empresa pot obtenir beneficis.
En moltes indústries, aquest mètode s'utilitza àmpliament avui dia. Sobretot en aquelles organitzacions on s'utilitza el sistema de "costos directes". En aquest cas, els costos es divideixen en variables i fixes. La segona categoria inclou, per exemple, l'amortització, el lloguer, els interessos dels préstecs, etc.
Els costos variables canvien proporcionalment al volum de producció. Es calculen per unitat de producció. Representen el cost de les matèries primeres, els salaris dels empleats que participen en la producció, etc.
Per determinar el cost de producció, cal calcular el nivell de rendibilitat:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Llavors, el cost es determina segons el següentfórmula del mètode de cost:
C=Рple. + РcompletР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubles
El preu és per unitat. Aquest mètode us permet obtenir el mateix resultat que amb el mètode de cost total. Això es deu al fet que s'utilitzen les mateixes entrades. Si la informació és diferent, aquesta diferència per unitat de producció es compensa amb un nivell diferent de rendibilitat.
Mètode ROI
Quan es consideren fórmules de preus, val la pena tenir en compte el mètode del ROI. El cost està determinat per la rendibilitat. Ha de ser superior al preu dels fons d'inversió de tercers.
Cal determinar la quantitat de costos totals que formen el cost per unitat de producció. Afegeixen el cost dels interessos del préstec. Això us permet incloure recursos financers pagats en el preu.
Aquest enfocament l'utilitzen les organitzacions que produeixen una àmplia gamma de productes. Els seus costos de producció són diferents. Aquest enfocament us permet calcular el preu dels nous productes. Per a això, el mètode per determinar el retorn de la inversió és molt adequat. A partir d'això, es calcula el volum de producció d'aquests productes.
Per exemple, una empresa vol calcular el preu d'un producte nou. Es preveu produir anualment 40 mil unitats de productes. Els costos variables són de 35 rubles per unitat. Els costos fixos ascendeixen a 700 mil rubles. Per llançar nous productes,L'empresa necessita finançament addicional. La quantitat dels fons prestats és d'1 milió de rubles. El banc ofereix un préstec al 17% anual.
Per determinar el cost unitari d'un producte nou, es fa un càlcul senzill. Els costos fixos per producte es determinen:
700/40=17,5 rubles
La despesa total es calcula de la següent manera:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Els ingressos desitjats han de ser com a mínim el cost del préstec:
(1 milió de rubles0,17) / 40 mil rubles.=4, 25 rubles/unitat
El preu unitari mínim serà:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
El mètode de retorn dels actius implica afegir un percentatge als costos totals de fabricació que equival al rendiment dels actius. Està establert per la mateixa empresa. S'utilitza la fórmula següent per a això:
C=Рple. + (Р + Сact)/OP, on Сact és el valor de la propietat de l'empresa, OP és el volum de vendes esperat en el futur (en unitats naturals).
Mètode d'estimacions de màrqueting
S'apliquen altres fórmules de preus. Un enfocament adequat en diferents circumstàncies és el mètode d'estimacions de màrqueting. Implica l'ús d'informació sobre subhastes i concursos anteriors. El guanyador és el fabricant el preu de l'oferta pot garantir unes condicions acceptables per a la realització del proper treball, així com la qualitat del producte acabat. Un preu raonable en aquest cas proporciona un benefici.
Aquesta tècnica s'utilitza si cal fer una selecciómarmessors de l'ordre estatal o en procés d'obra socialment significativa. Es pot aplicar un altre enfocament, per exemple, el retorn de les vendes. El preu en aquest cas es determina mitjançant l'elaboració d'una estimació dels costos totals. La rendibilitat es calcula amb la fórmula:
R=PJ / Rfull100%.
És possible formar un preu mitjançant la informació del benefici brut. En aquest cas, s'aplica el mètode del cost total. La rendibilitat inclosa en el cost de producció es calcula de la següent manera:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Mètode Relangi
Quan estudieu les fórmules de preus, heu de parar atenció al mètode relangi. Sovint s'utilitza a la indústria química, lleugera i altres indústries individuals. En aquest cas, es planifica el cicle de vida del producte. D'acord amb els termes reals d'aquest cicle, també es forma el preu d'una unitat de producció.
És necessari utilitzar aquest mètode si es vol observar, controlar constantment la presència de productes comercialitzables al mercat. Per a això, es té en compte la relació preu i demanda i fins i tot de vegades canvia. L'aplicació de la metodologia presentada ofereix una sèrie de possibilitats:
- Canvi de les característiques físiques dels productes comercials.
- Canvis en el rendiment.
- Fent canvis menors a les estadístiques.
- Complementeu el producte amb alguns serveis especials, com ara consultes, serveis i extensions de servei, etc.
- Actualització del producte.
Al mateix temps, cal tenir en compte el fet que en la fabricació de productes de llarga durada, el període del seu úsreduït artificialment. Per fer-ho, només cal canviar el disseny. Al mateix temps, s'amplia la gamma de productes acabats, s'amplia l'ompliment de la xarxa de distribució amb els productes de l'organització.
Mètode d'efecte de consum
Aquest enfocament implica tenir en compte l'efecte dels nous productes a l'hora de calcular el preu. Sorgeix en l'àmbit de la demanda del consumidor. La fórmula de preus en aquest cas seria:
C=Cbi + EKt, on:
- Cbi: el cost del producte base, que es va produir abans;
- E - efecte del consumidor en substituir el producte antic per un de nou;
- Kt - coeficient d'inhibició, obsolescència del producte.
