Per a una organització empresarial eficaç, cal tenir una comprensió clara de què és el preu, els factors de preus i quins són els principis per fixar el preu dels béns i serveis. Parlem de com i de quins preus es componen, quines funcions fan i com determinar correctament el cost adequat dels productes.
Concepte de preu
L'element bàsic del sistema econòmic és el preu. Aquest concepte entrellaça diversos problemes i aspectes que reflecteixen l'estat de l'economia i la societat. En la seva forma més general, el preu es pot definir com el nombre d'unitats monetàries per a les quals el venedor està disposat a transferir la mercaderia al comprador.
En una economia de mercat, els mateixos béns poden costar de manera diferent, i el preu és un regulador important de la relació entre les entitats del mercat, un instrument de competència. El seu valor està influenciat per molts factors de preus i consta de diversos components. El preu és volàtil i està subjecte a canvis permanents. Hi ha diversos tipus de preus: al detall, a l'engròs,contractuals i altres, però totes elles estan subjectes a una única llei de formació i existència en el mercat.
Funcions de preu
Una economia de mercat es diferencia d'una economia regulada en què els preus tenen l'oportunitat de realitzar lliurement totes les seves funcions. Les tasques principals que es resolen amb l'ajuda dels preus es poden anomenar estimulació, informació, orientació, redistribució, equilibri entre l'oferta i la demanda.
El venedor, en anunciar el preu, informa al comprador que està disposat a vendre-lo per una determinada quantitat de diners, orientant així el consumidor potencial i altres comerciants en la situació del mercat i informant-los de les seves intencions. La funció més important d'establir un preu fix per a una mercaderia és regular l'equilibri entre l'oferta i la demanda.
És amb l'ajuda dels preus que els fabricants augmenten o disminueixen la quantitat de producció. Una disminució de la demanda sol comportar un augment dels preus i viceversa. Al mateix temps, els factors de preus són un obstacle per als descomptes, ja que només en casos excepcionals els fabricants poden reduir els preus per sota del nivell de costos.
Procés de preus
L'establiment d'un preu és un procés complex que té lloc sota la influència de diversos fenòmens i esdeveniments. Normalment es realitza en un ordre determinat. En primer lloc, es determinen els objectius de preus, estan estretament relacionats amb els objectius estratègics del fabricant. Per tant, si una empresa es veu com a líder del sectori vol ocupar un determinat segment del mercat, busca establir preus competitius per al seu producte.
A més, s'avaluen els principals factors de formació de preus de l'entorn extern, s'estudien les característiques i els indicadors quantitatius de la demanda, la capacitat del mercat. És impossible formar un preu adequat per a un servei o producte sense avaluar el cost d'unitats similars dels competidors, de manera que l'anàlisi dels productes dels competidors i el seu cost és la següent etapa de fixació de preus. Després de recopilar totes les dades "entrants", cal seleccionar els mètodes de fixació de preus.
En general, una empresa forma la seva pròpia política de preus, a la qual s'adhereix durant un llarg període. L'etapa final d'aquest procés és la fixació final del preu. No obstant això, aquesta no és l'etapa final, cada empresa analitza periòdicament els preus establerts i el seu compliment amb les tasques a realitzar, i segons els resultats de l'estudi, poden reduir o augmentar el cost de la seva mercaderia.
principis de fixació de preus
L'establiment del cost d'un producte o servei no només es realitza segons un determinat algorisme, sinó que també es fa a partir d'uns principis bàsics. Aquests inclouen:
- El principi de validesa científica. Els preus no es prenen "des del sostre", el seu establiment va precedit d'una anàlisi exhaustiva de l'entorn extern i intern de l'empresa. A més, el cost es determina d'acord amb les lleis econòmiques objectives, a més, s'ha de basar en diversos factors de preus.
- El principi d'orientació a l'objectiu. Preusempre és una eina per resoldre problemes econòmics i socials, per la qual cosa la seva formació ha de tenir en compte les tasques plantejades.
- Principi de continuïtat. El procés de fixació de preus no acaba amb l'establiment del cost de les mercaderies en un període de temps determinat. El fabricant supervisa les tendències del mercat i canvia el preu en conseqüència.
- El principi d'unitat i control. Els organismes estatals controlen constantment el procés de fixació de preus, especialment per als béns i serveis socialment significatius. Fins i tot en una economia de mercat lliure, a l'estat se li assigna la funció de regular el cost dels béns, en la major mesura això s'aplica a les indústries monopolístiques: energia, transport, habitatge i serveis comunals.
Tipus de factors que afecten el preu
Tot allò que afecta la formació del valor dels béns es pot dividir en entorn extern i intern. Els primers inclouen diversos fenòmens i esdeveniments que el fabricant del producte no pot influir. Per exemple, inflació, estacionalitat, política, etc. El segon inclou tot allò que depèn de les actuacions de l'empresa: costos, gestió, tecnologia. A més, els factors de preu inclouen factors que solen classificar-se per temes: fabricant, consumidors, estat, competidors, canals de distribució. Els costos es divideixen en un grup separat. Afecten directament el cost de producció.
També hi ha una classificació dins de la qual es distingeixen tres grups de factors:
- no és oportunista ni bàsic,aquells. associat a un estat estable de l'economia;
- oportunistes, que reflecteixen la variabilitat de l'entorn, aquests inclouen factors de moda, política, tendències inestables del mercat, gustos i preferències dels consumidors;
- regulador, relacionat amb les activitats de l'estat com a regulador econòmic i social.
Sistema bàsic de factors de preus
Els principals fenòmens que afecten el cost dels béns són indicadors que s'observen a tots els mercats. Aquests inclouen:
- Consumidors. El preu depèn directament de la demanda, que, al seu torn, està determinada pel comportament del consumidor. Aquest grup de factors inclou indicadors com l'elasticitat dels preus, les reaccions dels compradors davant d'ells, la saturació del mercat. El comportament dels consumidors està influenciat per l'activitat de màrqueting del fabricant, que també comporta un canvi en el cost dels béns. La demanda, i en conseqüència el preu, es veu influenciada pels gustos i preferències dels compradors, els seus ingressos, fins i tot el nombre de consumidors potencials són importants.
- Despeses. A l'hora de fixar el preu d'un producte, el fabricant determina la seva mida mínima, que es deu als costos en què es va incórrer en la producció del producte. Els costos són fixos i variables. Els primers inclouen impostos, salaris i serveis de producció. El segon grup és la compra de matèries primeres i tecnologies, gestió de costos, màrqueting.
- Activitat del govern. En diferents mercats, l'estat pot influir en els preus de moltes maneres. Peralguns d'ells es caracteritzen per preus fixos i estrictament regulats, mentre que altres estan controlats per l'estat només per garantir el compliment dels principis de justícia social.
- Canals de distribució. A l'hora d'analitzar els factors de formació de preus, cal destacar la importància especial de les activitats dels participants en els canals de distribució. En cada etapa de la promoció dels productes del fabricant al comprador, el preu pot canviar. El fabricant sol buscar mantenir el control sobre els preus, per al qual disposa de diverses eines. Tanmateix, els preus al detall i a l'engròs sempre són diferents, això permet que el producte es mogui a l'espai i trobi el seu comprador final.
- Competidors. Qualsevol empresa busca no només cobrir totalment els seus costos, sinó també maximitzar els beneficis, sinó que al mateix temps s'ha de centrar en els competidors. Com que els preus massa elevats espantaran els compradors.
Factors interns
Aquests factors sobre els quals pot influir l'empresa de fabricació solen anomenar-se interns. Aquest grup inclou tot allò relacionat amb la gestió de costos. El fabricant té diverses oportunitats per reduir costos buscant nous socis, optimitzant el procés de producció i la gestió.
A més, els factors interns de la demanda que formen els preus estan associats a les activitats de màrqueting. El fabricant pot contribuir al creixement de la demanda realitzant campanyes publicitàries, creant il·lusió, moda. Els factors interns també inclouen la gestió de la línia de productes. Fabricantpot produir productes o productes similars a partir de la mateixa matèria primera, la qual cosa ajuda a augmentar la rendibilitat i reduir els preus d'alguns productes.
Factors externs
Els fenòmens que no depenen de les activitats del fabricant de mercaderies solen anomenar-se externs. Inclouen tot allò relacionat amb l'economia nacional i global. Així, els factors externs de formació de preus dels béns immobles són l'estat de l'economia nacional. Només quan és estable, hi ha una demanda constant d'habitatge, la qual cosa fa que els preus pugin.
A més, els factors externs inclouen la política. Si un país està en guerra o conflicte prolongat amb altres estats, això afectarà necessàriament tots els mercats, el poder adquisitiu del consumidor i, en definitiva, els preus. Les accions de l'estat en l'àmbit del control de preus també són externes.
Estratègies de preus
Tenint en compte diversos factors de preus, cada empresa tria el seu propi camí cap al mercat, i això es concreta en l'elecció de l'estratègia. Tradicionalment, hi ha dos grups d'estratègies: per a productes nous i per a productes existents. En cada cas, el fabricant es basa en el posicionament del seu producte i en el segment de mercat.
Els economistes també distingeixen dos tipus d'estratègies per a un producte ja existent al mercat: un preu lliscant, a la baixa i un preu preferencial. Cada mètode de fixació de preus està associat a una estratègia de mercat i de màrqueting.
