Les empreses poden utilitzar diferents estratègies de preus quan venen un producte o servei. El preu es pot establir per maximitzar la rendibilitat de cada unitat venuda o del mercat en conjunt. Es pot utilitzar per protegir un mercat existent de nous entrants, per augmentar la quota de mercat o per entrar en un nou segment de mercat.
Preus com a part del màrqueting mix
El mètode de fixació de preus és un dels components més importants i buscats de la teoria del màrqueting. Això ajuda els consumidors a entendre els estàndards que estableix una empresa per als seus productes, així com reconèixer les empreses que tenen una reputació excepcional al mercat.
La decisió d'una empresa sobre el preu i l'estratègia de preus d'un producte influeix en la decisió del consumidor de comprar o no. Quan les empreses decideixen considerar qualsevol estratègia de preus, haurien de ser conscients dels motius següents per tal de prendre la decisió correcta que beneficiarà el seu negoci. Els mètodes de preu del mercat actuals estan lligats a la competència, que és extremadament alta, per tantels productors han d'estar atents a les accions del seu oponent per tal de tenir un avantatge comparatiu al mercat.
La freqüència i la popularitat de l'ús d'Internet ha augmentat i s'ha desenvolupat significativament, de manera que els clients poden fer una comparació de preus mitjançant l'accés en línia. Els consumidors són molt exigents amb les compres que fan a causa del seu coneixement del valor monetari. Les empreses haurien de tenir en compte aquest factor i el preu dels seus productes en conseqüència.
Mètodes de preus=
Preu d'absorció
Un mètode de preus car on es reemborsen totes les inversions. El preu d'un producte inclou el cost variable de cada article més una quantitat proporcional de costos fixos.
Aportació del preu de marge
El preu de contribució al marge maximitza el benefici obtingut d'un producte individual en funció de la diferència entre el seu cost i els costos variables (marge de contribució del producte per unitat) i en supòsits sobre la relació entre el preu del producte i el nombre d'unitats que es poden vendre per això. La contribució d'un producte al benefici total de l'empresa es maximitza escollint un preu que resumeixi el següent: (benefici marginal per unitat) X (nombre d'unitats venudes).
En els preus de cost més, el primer preu d'una empresa determina el punt d'equilibri del producte. Això es fa calculant tots els costos associats a la producció, com ara les matèries primeres adquirides i utilitzades en el seu transport, comercialització i distribució del producte. Aleshoress'estableix un marge per a cada unitat en funció dels beneficis que s'espera que obtingui l'empresa, els seus objectius de vendes i el valor que creu que pagaran els clients. Exemple de mètode de fixació de preus: si una empresa necessita un benefici del 15% i el preu d'equilibri és de 2,59 $, el preu es fixarà en 3,05 $ (2,59 $ / (1-15%)).
Desnatada
A la majoria de les compres, els béns tenen un valor més alt, de manera que calen menys vendes per arribar a l'equilibri. Per tant, vendre un producte a un preu elevat, sacrificar vendes elevades per obtenir beneficis elevats, és desbotar el mercat.
Aquest mètode de càlcul del preu d'un producte s'utilitza habitualment per recuperar el cost de la inversió d'investigació original en un producte: normalment s'utilitza als mercats electrònics quan una nova gamma, com ara reproductors de DVD, es ven per primera vegada a un preu alt. preu. Aquesta estratègia s'utilitza sovint per orientar-se als "primers usuaris" d'un producte o servei.
Els primers usuaris solen tenir una sensibilitat relativament baixa als preus; això es pot explicar per:
- la seva necessitat del producte supera el seu desig d'estalviar diners;
- comprendre millor el valor del producte;
- només tenen més ingressos disponibles.
Aquesta estratègia s'utilitza només durant un període limitat de temps per tal de retornar la major part de la inversió realitzada en la creació del producte. Per guanyar més quota de mercat, el venedor ha d'utilitzar altres tàctiques de fixació de preus, com ara l'estalvi o la penetració. Aquest mètode pot teniralgunes mancances, ja que és capaç de deixar el producte a un preu elevat en comparació amb la competència.
Preus de l'esquer
Mètode per calcular el preu d'un producte, en el qual el venedor ofereix almenys tres dels seus noms, i dos d'ells tenen el mateix preu o el mateix preu. Dos productes amb els mateixos preus han de ser els més cars, i un ha de ser menys atractiu que l' altre. Aquesta estratègia obligarà la gent a comparar opcions de preus similars i, com a resultat, augmentaran les vendes d'articles de preu elevat més atractius.
Entrada doble
Forma de mètode de fixació de preus fraudulent. Aquest ven el producte al més alt dels dos preus comunicats al consumidor quan l'acompanya o promociona.
Freemium
Aquest és un model d'ingressos que funciona oferint un producte o servei de forma gratuïta (generalment ofertes digitals com ara programari, contingut, jocs, serveis web, etc.) mentre cobra per funcions avançades, funcionalitats o productes i serveis relacionats.. La paraula freemium és un acrònim de dos aspectes del model de negoci, "gratuït" i "premium". S'ha convertit en un model molt popular amb un èxit notable.
Cost alt
Els mètodes de fixació de preus dels serveis que ofereix l'organització tenen un preu regularment superior als dels competidors, però mitjançant promocions, anuncis i/o cupons s'ofereixen preus més baixos per a claus.productes. La reducció de costos pretén atraure clients a una organització on se li ofereix un producte publicitari, així com homòlegs habituals més cars.
Keyston
Mètode de preus al detall que estableix el preu al doble del preu a l'engròs. Per exemple, si el preu d'un producte per a un minorista és de 100 £, per a una venda és de 200 £.
En una indústria competitiva, aquest mètode sovint no es recomana com a estratègia de preus a causa dels marges de benefici relativament elevats i del fet que cal tenir en compte altres variables.
Preu límit
Aquest preu el fixa el monopolista per evitar que els competidors entrin econòmicament al mercat i és il·legal a molts països. El preu marginal és la taxa que l'entrant s'enfrontarà a l'entrada fins que l'empresa titular redueixi la producció.
Sovint és més baix que el cost mitjà de producció, o només és prou baix per fer-lo rendible. La quantitat produïda per l'empresa dominant com a element dissuasiu de l'entrada sol ser superior a la que seria òptima per al monopolista, però encara pot generar beneficis econòmics més alts que els obtinguts en competència perfecta.
El problema dels preus límit com a estratègia és que una vegada que un entrant entra al mercat, la quantitat utilitzada com a amenaça de dissuasióL'entrada ja no és la millor resposta de l'empresa titular. Això vol dir que perquè un límit de preus sigui un element dissuasiu eficaç de l'entrada, l'amenaça ha de ser creïble d'alguna manera.
Una manera d'aconseguir aquest objectiu és que el titular s'obligui a produir una determinada quantitat d'un bé, tant si es produeix l'entrada com si no. Un exemple d'això seria si una empresa subscriu un contracte sindical per emprar un determinat (alt) nivell de mà d'obra durant un període de temps prolongat. En aquesta estratègia, el preu del producte es converteix en el límit d'acord amb el pressupost.
Líder
Un líder de pèrdues és un producte que es ven a un preu baix (és a dir, cost o inferior) per estimular altres vendes rendibles. Això ajudarà les empreses a ampliar la seva quota de mercat global.
L'estratègia de pèrdua de líder s'utilitza habitualment pels minoristes per animar els clients a comprar productes amb majors marges per augmentar els beneficis, en lloc dels venuts a un preu més baix. Quan el cost d'una "marca recomanada" s'ofereix a un preu baix, els minoristes tendeixen a no vendre grans volums de productes líders en pèrdues i solen comprar quantitats més petites al proveïdor per evitar pèrdues a l'empresa. Els supermercats i els restaurants són un gran exemple de minoristes que estan adoptant una estratègia de pèrdua de plom.
Cost marginal
La pràctica d'establir el preu d'un producte es practica a les empreses,igual al cost addicional de produir una unitat addicional similar. Segons aquesta política, el fabricant només cobra el valor afegit al cost total dels materials i la mà d'obra directa de cada article venut.
Les empreses solen establir preus propers al cost marginal durant els períodes de vendes pobres. Si, per exemple, el cost marginal d'un article és d'1,00 dòlars i el preu de venda normal és de 2,00 dòlars, l'empresa que ven l'article pot reduir el preu a 1,10 dòlars si la demanda ha disminuït. Una empresa triaria aquest enfocament perquè val més 10 cèntims addicionals en una transacció que no vendes en absolut.
Cost més preus
Aquest és un mètode de preus basat en costos per a béns i serveis. En aquest enfocament, les entrades de materials directes, els costos laborals i les despeses generals del producte es resumeixen i s'afegeixen a un percentatge de marge (per crear una taxa de rendibilitat) per arribar al preu òptim.
Opcions estranyes
En aquest tipus de preus, el venedor busca bloquejar un preu els darrers dígits del qual estiguin just per sota d'un nombre rodó (també anomenat just per sota del preu). Això és per garantir que els compradors/consumidors no tinguin una bretxa de negociació, ja que els preus semblen ser més baixos, però en realitat són massa alts i s'aprofiten de la psicologia humana. Un bon exemple d'això es pot veure a la majoria de supermercats, on en comptes d'un preu de 10 £ apareixerà com a 9,99 £.
Paga quèvull
Aquest és un sistema de preus on els clients paguen l'import que vulguin per un article determinat, de vegades inclòs zero. En alguns casos, es pot establir un preu mínim i/o recomanat com a guia per al comprador. Aquest últim també pot triar una quantitat superior al preu estàndard de l'article.
Donar als compradors la llibertat de pagar el que vulguin pot semblar inútil per a un venedor, però en algunes situacions pot tenir molt èxit. Tot i que la majoria dels usos de la tarifa s'han fet durant la caiguda de l'economia o per a promocions especials, s'estan fent esforços per ampliar la seva utilitat a un ús més ampli i habitual.
Contracte de preu màxim garantit
CPM és un contracte de tipus cost (també conegut com a contracte de llibre obert) en què el contractista es compensa per la inversió real, més una tarifa fixa basada en el preu màxim.
El contractista és responsable dels excés de costos tret que el GMP s'hagi augmentat mitjançant una ordre de canvi formal (només com a resultat de la capacitat addicional del client i no per sobrecosts, errors o omissions). Els estalvis derivats de la subestimació dels costos es retornen al propietari.
CMS és diferent d'un contracte de preu negociat (també conegut com a suma global) on els estalvis de costos solen ser retinguts pel contractista i són essencialmentes converteix en benefici addicional.
Infiltració
Els preus de penetració implica establir un preu baix per atraure clients i guanyar quota de mercat. El valor s'augmentarà més tard un cop s'augmenti aquesta quota de mercat.
Una empresa que utilitza una estratègia de preus de penetració posa un preu a un producte o servei en una quantitat inferior al seu preu de mercat de llarga distància normal per aconseguir l'acceptació del mercat o augmentar la seva quota de mercat existent. Aquesta estratègia de vegades pot dissuadir els nous competidors d'entrar en una posició de mercat si perceben malament el preu de penetració com una opció a llarg termini.
L'estratègia de comparació de preus de penetració la fan servir normalment les empreses o empreses que acaben d'entrar al mercat. En màrqueting, aquest és un mètode teòric utilitzat per reduir el preu dels béns i serveis que en provoquen una gran demanda en el futur. Aquesta estratègia de preus de penetració és vital i es recomana per a una varietat de situacions a les quals es pot enfrontar una empresa. Per exemple, quan el nivell de producció és inferior en comparació amb els competidors.
Preus depredadors
Els preus depredadors, també coneguts com a agressius (o preus inferiors), estan dissenyats per expulsar els competidors del mercat. És il·legal en alguns països.
Les empreses o empreses que tendeixen a participar en estratègies de preus depredadores sovint es fixen l'objectiu d'establir un límit o una barreraper accedir a altres nous negocis al mercat aplicable. Aquest és un acte poc ètic que va en contra de les lleis antimonopoli.
Els preus depredadors es produeixen principalment durant la competència de preus al mercat. Mitjançant aquesta estratègia, a curt termini, els consumidors es beneficiaran i estaran satisfets amb productes més barats. Sovint, les empreses no es beneficien a llarg termini, ja que altres empreses continuaran utilitzant aquesta estratègia per reduir els beneficis dels competidors, contribuint a pèrdues importants. Aquesta estratègia és perillosa perquè pot ser destructiva per a l'empresa i fins i tot conduir al fracàs total del negoci.
