El comportament econòmic d'un individu i d'un grup de persones al mercat crea demanda. Per al resultat financer del venedor, és molt important predir el volum de demanda en el futur de manera oportuna i determinar la llista dels principals factors que la poden afectar. És per això que cal tractar el concepte de "model d'home econòmic" i, havent connectat els aspectes psicològics i socials amb els econòmics, començar a utilitzar aquests coneixements a la pràctica. Són rellevants tant per a les empreses que operen al mercat des del costat de l'oferta, com per a la gent normal, que en conjunt ofereix la demanda del mercat.
Modelatge "Homo" o qui som?
Els economistes s'han preguntat durant molt de temps com una persona fa una tria, quines guies i com classifica les seves prioritats. Amb el desenvolupament de les relacions de mercat, l'home mateix ha evolucionat. Recordem les espècies que coneixem"homo".
Models humans des del punt de vista de la biologia o Homo biologicus:
- Homo habilis o una persona especialitzada que va aprendre a fer foc i crear eines;
- Homo erectus o un home dret, es va aixecar sobre els dos peus, alliberant-se les mans;
- Homo sapiens o una persona raonable, ha adquirit la capacitat de parlar articulat i de pensament no estàndard.
Evolució de les persones a partir de la posició del tipus d'activitat i ésser causal, ric en esdeveniments, o Homo eventus:
- Homo economicus o una persona econòmica guiada en el seu comportament per aspectes de racionalitat i assolint el màxim benefici possible en condicions de recursos econòmics limitats;
- Homo sociologicus o una persona social que busca comunicar-se amb altres persones i afirmar el seu paper en la societat;
- Homo politicus o una persona política motivada per augmentar la seva autoritat i assolir el poder a través de les institucions estatals;
- Homo religiosus o una persona religiosa que determina el suport en la seva vida i el motiu principal de la "paraula de Déu" i el suport de poders superiors..
Una breu descripció dels models simplificats presentats del tipus d'esdeveniment mostra el sistema de prioritats humanes i explica els motius del seu comportament en un entorn particular: econòmic, polític, social, religiós. Cada individu pot ser una persona"diferent" segons el sistema de coordenades, és a dir, l'entorn en què opera i s'identifica.
És interessant comparar els dos primers models d'esdeveniments de persones: una persona econòmica és individual, una persona social és massa col·lectiva i dependent de la societat. El món s'adapta a les necessitats de l'home econòmic, que es reflecteix en la llei de l'oferta i la demanda, i l'home social mateix s'adapta a les tendències socials del món per evitar la seva separació de la multitud.
La racionalitat com a base de la rendibilitat
El modelatge implica un determinat sistema de supòsits, de manera que una persona en relacions econòmiques té racionalitat, és a dir, és capaç de prendre la decisió correcta en les condicions proposades. Els factors següents influeixen en la racionalitat humana:
- disponibilitat d'informació sobre preus i volums de producció;
- consciència humana dels principals paràmetres d'elecció;
- alt nivell d'intel·ligència i suficient competència humana per prendre decisions econòmiques;
- l'home pren decisions en condicions de competència perfecta.
La proporció dels supòsits anteriors condueix al fet que la racionalitat pot ser de tres tipus:
- Complete, que suposa la consciència integral d'una persona sobre l'estat del mercat i la seva capacitat per prendre una decisió, obtenint el màxim benefici amb un cost mínim..
- Limitada, que implica una manca d'informació completa i un nivell insuficient de competència humana, per la qual cosa,no busca maximitzar els beneficis, sinó simplement satisfer les necessitats urgents d'una manera acceptable per a si mateix. La racionalitat
- Orgànica complica el model de persona econòmica introduint variables addicionals que influeixen en el seu comportament: prohibicions legals, restriccions tradicionals i culturals, paràmetres socials d'elecció..
La idea d'una persona com a subjecte racional amb necessitats i motius propis ha anat evolucionant juntament amb les escoles econòmiques. Actualment, hi ha quatre models principals d'una persona. Es diferencien:
- El grau d'abstracció de la varietat d'aspectes socials, psicològics, culturals i altres de la personalitat d'una persona.
- Característiques de l'entorn, és a dir, la situació econòmica i política al voltant d'una persona.
I. Model d'home econòmic - materialista
Per primera vegada el concepte "Homo economicus" es va introduir al segle XVIII com a part dels ensenyaments de l'escola clàssica anglesa, i més tard va emigrar als ensenyaments dels marginals i neoclàssics. L'essència del model és que una persona busca maximitzar la utilitat dels béns adquirits en el marc de recursos limitats, el principal dels quals són els seus ingressos. Així, al centre del model hi ha els diners i el desig d'enriquiment de l'individu. Una persona econòmica és capaç d'avaluar tots els beneficis, assignant valor i utilitat a cadascun per si mateix, perquè a l'hora de triar, només es guia pels seus propis interessos, romanent indiferent a les necessitats dels altres.persones.
En aquest model, la "mà invisible" del mercat d'A. Smith es manifesta activament. Les persones en les seves activitats procedeixen únicament dels seus propis interessos: el consumidor busca comprar el producte de màxima qualitat i el fabricant busca oferir al mercat aquest producte per satisfer la demanda i obtenir el major benefici. Les persones, actuant amb finalitats egoistes, treballen pel bé comú.
II. Model d'home econòmic: un materialista amb racionalitat limitada
Seguidors de J. M. Keynes, així com l'institucionalisme, admetien que el comportament humà està influenciat no només pel desig de riquesa material, sinó també per una sèrie de factors socio-psicològics. Una breu descripció del primer model ens permet concloure que una persona es troba als nivells bàsics de la piràmide de necessitats d'A. Maslow. El segon model mou una persona a nivells superiors, deixant la prioritat a la part material de l'ésser.
Per mantenir aquest model de persona en un estat d'equilibri, cal una intervenció adequada de l'estat.
III. Model d'home econòmic - col·lectivista
En el sistema del paternalisme, on l'estat assumeix el paper de pastor, transferint automàticament el poble a la posició d'ovelles de ramat, també canvia la persona econòmica. La seva elecció ja no està limitada només per factors interns, sinó per condicions externes. L'estat decideix el destí d'una persona enviant-la a estudiar a través de la distribució, vinculant-la a una feina concreta, oferint nomésbéns i serveis. La manca de competència i d'interès personal en els resultats del treball porta a la deshonestedat, la dependència i la permanència forçada d'una persona en els nivells inferiors de la piràmide de necessitats, quan s'ha d'acontentar amb poc i no esforçar-se pel millor..
IV. Model d'home econòmic - idealista
En aquest model apareix una persona econòmica sentimental: els conceptes de racionalitat i beneficis per a ell es refracten a través del prisma de les necessitats espirituals superiors. Com a resultat, pot ser més important per a un individu no la quantitat del salari, sinó el grau de satisfacció del seu treball, la importància de les seves activitats per a la societat, la complexitat del treball i el nivell d'autoestima..
La diferència fonamental amb els models anteriors ens permet dir que ha aparegut una nova persona econòmica, pensant i sentint per igual, repartint les prioritats d'acord amb el seu estat intern.
Aquí l'individu té una àmplia gamma de necessitats, des de les físiques bàsiques fins a les espirituals superiors, la més important de les quals és la necessitat d'autorealització. Una persona és un model complex, el seu comportament depèn de molts factors que només es poden predir amb un cert grau d'error.
Aspectes psicològics del comportament d'una persona econòmica
Tots els problemes econòmics humans estan relacionats amb l'elecció en condicions de recursos limitats. I aquesta elecció està molt influenciada per factors psicològics. Si de nouEn referència a la piràmide de necessitats esmentada anteriorment, es pot veure quin és el paper dels factors no materials en el comportament humà. La piràmide inclou els nivells següents:
- Primer (bàsic) - necessitats fisiològiques d'habitatge, menjar i beure, satisfacció sexual, descans;
- Segon - la necessitat de seguretat a nivell fisiològic i psicològic, la confiança que les necessitats bàsiques seran satisfetes en el futur;
- Tercer - necessitats socials: existir harmònicament en societat, implicar-se en qualsevol grup social de persones;
- Quarta - la necessitat de respecte, d'aconseguir l'èxit, de diferenciar-se de la societat per competència;
- Fifth - la necessitat de coneixements, aprendre coses noves i aplicar coneixements a la pràctica;
- Sisè - necessitats estètiques d'harmonia, bellesa i ordre;
- Setè - la necessitat d'autoexpressió, la plena realització de les pròpies habilitats i capacitats.
Home i societat
La manifestació del component social en el comportament humà pot afectar significativament l'economia, trencant les idees habituals sobre la interacció de l'oferta i la demanda. Per exemple, un fenomen com la moda implica incorporar determinats productes de moda a un rang de preus més gran, distorsionant la relació entre preu i qualitat.
Els productes de luxe sempre estan demanats, però l'objectiu de la compra d'aquesta categoria de béns no és satisfer el vitalnecessitats importants, sinó mantenir l'estatus de l'individu, augmentar la seva autoestima.
Una persona és un subjecte social, per tant sempre actua d'acord o en contra de les opinions dels altres. Per tant, en el món modern ha aparegut una persona socioeconòmica, que també tria en condicions de recursos limitats, però tenint en compte les seves necessitats psicològiques i la reacció de la societat.
La manifestació de l'"home econòmic" en la gent moderna
Considerem un exemple de persona econòmica que resol un problema domèstic.
Problema: suposem que l'economista Ivanov guanya 100 rubles. a la una en punt. Si compreu fruita al mercat per 80 rubles. per quilogram, es triga una hora a donar la volta al mercat, triar el millor producte i fer cua. La botiga ven fruites de bona qualitat i sense cues, però a un preu de 120 rubles. per quilo.
Pregunta: amb quin volum de compres és recomanable que Ivanov vagi al mercat?
Decisió: Ivanov té el cost d'oportunitat del seu temps. Si el gasta en treballs d'oficina, rebrà 100 rubles. És a dir, per passar racionalment aquesta hora en un viatge al mercat, l'estalvi en la diferència de preu hauria de ser d'almenys 100 rubles. Per tant, expressant el volum de compra en termes de X, el cost total de les fruites venudes al mercat serà:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Conclusió: és racional que l'economista Ivanov compri al mercat fruites més barates de més de 2,5 kg. Si necessiteu menys fruita, és més racional comprar-la a la botiga.
L'home econòmic modern és racional, intuïtivament o conscientment li assigna un preu determinat a tot i tria entre opcions alternatives la que més li convingui. Al mateix temps, es guia per tots els factors possibles: monetaris, socials, psicològics, culturals, etc.
Tan econòmic…
Destaquem les principals característiques inherents a la persona econòmica moderna (CE):
1. Els recursos de què disposa la CE sempre són limitats, mentre que alguns d'ells són renovables, mentre que d' altres no. Els recursos inclouen:
- natural;
- material;
- labor;
- temporal;
- informatiu.
2. EC sempre fa una tria en un sistema de coordenades rectilini amb dues variables: preferències i restriccions. Les preferències es formen en funció de les necessitats, aspiracions i desitjos d'una persona, i les restriccions es basen en la quantitat de recursos disponibles per a l'individu. Curiosament, a mesura que augmenten les oportunitats, les necessitats humanes també augmenten.
3. EC veu opcions alternatives, és capaç d'avaluar-les i comparar-les entre elles.
4. A l'hora d'escollir un ES, es guia únicament pels seus propis interessos, però familiars, amics, persones properes poden caure en la seva zona d'influència, els interessos dels quals seran percebuts per una persona gairebé en igu altat de condicions que els seus. Els seus interessos podenformar-se sota la influència de tota una varietat de factors, no només materials.
5. La interacció entre persones socioeconòmiques amb els seus propis interessos pren la forma d'un intercanvi.
6. L'elecció d'ES sempre és racional, però a causa dels recursos limitats, inclosa la informació, l'individu tria entre les alternatives conegudes la que li sigui més preferible.
7. EC pot cometre errors, però els seus errors són aleatoris.
Estudiar una persona econòmica, els seus motius d'acció, el seu sistema de valors i preferències, així com les limitacions de l'elecció, us permetrà entendre-vos millor com a subjecte de ple dret de les relacions socioeconòmiques.. El més important és que la gent s'alfabetitzi una mica més en temes econòmics i cometi menys errors, millorant sistemàticament la qualitat de vida.
