Per a la majoria, els conceptes de "DAFO" i "anàlisi de PEST" semblen una cosa molt complicat, de la categoria d'economia superior. Però, de fet, absolutament qualsevol persona interessada pot investigar una mica. Tot el que necessites és temps i una mica de la teva atenció. L'anàlisi DAFO és especialment rellevant per als propietaris de negocis que, utilitzant aquesta senzilla eina de màrqueting, poden protegir-se de molts riscos. Podeu obtenir més informació sobre què és una anàlisi DAFO d'una empresa i com fer-la a la vostra empresa en aquest article.
Què és l'anàlisi DAFO
L'anàlisi DAFO d'una empresa comercial és un mètode per avaluar la situació actual i les perspectives comercials futures. L'abreviatura DAFO significa força - fortaleses, debilitats - vulnerabilitats, oportunitats - oportunitats i amenaces - amenaces. Resulta que aquesta anàlisi es porta a terme per a un estudi més detallat dels quatre paràmetrestemps actual i futur. Sovint, els executius tenen una vaga idea de quin desenvolupament pot esperar la seva empresa. L'anàlisi DAFO ajuda els novells en els negocis a veure la imatge real del que està passant, sense cap embelliment. Quan es realitza una investigació, se solen fer quatre preguntes principals:
- Què pot fer una empresa?
- Què t'agradaria fer?
- Què es pot fer realment des del pla?
- Què esperen els consumidors i els socis?
Una anàlisi DAFO ben realitzada d'una empresa i una LLC us permet resoldre el que era inaccessible a primera vista i estructurar el coneixement. Ajuda a veure els punts forts i febles de l'empresa. Per exemple, el propietari d'una botiga al detall pensava que era bo per vendre tomàquets i estava a punt d'obrir un nou punt de venda per vendre verdures fresques. Però l'anàlisi DAFO va mostrar que el producte més popular a la seva botiga eren els dolços. Si un home de negocis hagués invertit tots els seus diners en la compra i venda de verdures, el més probable és que hauria fallit. Així és com un exemple senzill pot mostrar l'eficàcia del mètode DAFO en acció. A més, una avaluació competent permet veure els possibles riscos per a l'empresa i prevenir-los a temps. On hi ha riscos, hi ha oportunitats. Sovint, els empleats ni tan sols s'adonen de quins llocs inesperats poden beneficiar-se. Això passa pel fet que quan fan la mateixa feina dia rere dia, els líders "se'ls desdibuixen" els ulls. Però l'anàlisi DAFO ajuda a mirar la qüestió des d'un punt de vista diferent.
Anàlisi PEST com a eina de màrqueting
L'anàlisi PEST- o STEP és una altra eina poderosa en negocis i màrqueting. S'utilitza per estudiar els factors polítics - polítics, econòmics - econòmics, socials - socials i tecnològics - tecnològics de l'entorn. És a dir, a l'hora d'elaborar una anàlisi PEST, hauràs d'aplicar els teus coneixements no a l'empresa que t'interessa, sinó a factors indirectes. A primera vista, potser no afecten de cap manera el treball de l'empresa, però tenen un paper important en el desenvolupament posterior de l'empresa. Els resultats de l'anàlisi es formalitzen mitjançant una matriu en la qual s'indiquen els principals factors ambientals. On es pot utilitzar l'anàlisi PEST? En primer lloc, a aquelles empreses que estan orientades al consumidor i treballen amb vendes. Amb aquesta eina de màrqueting, podeu predir la caiguda o l'evolució de la demanda i prevenir molts riscos. L'anàlisi PEST també s'utilitza a les estructures governamentals, en les quals és important formar correctament un pressupost basat en les necessitats de la societat. Els resultats de l'anàlisi PEST es poden utilitzar per determinar la llista d'amenaces i oportunitats de l'anàlisi DAFO.
5 raons per fer front a això si tens el teu propi negoci
La capacitat d'utilitzar eines de màrqueting és una part integral de l'alfabetització financera i econòmica d'un directiu. Saber com i per què s'utilitza l'anàlisi DAFO i PEST d'una empresa, es poden evitar moltes de les dificultats associades a una planificació i organització insuficients del negoci. Per què sinó utilitzaríeu aquestes eines?
- Dissenyar una estratègia empresarial eficaç queajudar a créixer l'empresa. DAFO ofereix una imatge completa dels punts forts i febles, a partir de la qual és possible extreure una conclusió sobre les direccions en què val la pena desenvolupar-se.
- L'anàlisi DAFO pot ajudar a identificar les causes del rendiment empresarial efectiu o ineficient i corregir-les en el futur.
- L'anàlisi dels factors ambientals ajuda a distingir els competidors i reforçar la posició de l'empresa al mercat.
- DAFO pot prevenir el fracàs empresarial: juntament amb l'anàlisi PEST, identifica oportunitats i amenaces que es poden tenir en compte per desenvolupar una estratègia.
- L'anàlisi DAFO ajuda a trobar el gust que manca a moltes startups. En el món empresarial actual, hi ha una competència ferotge i les mateixes empreses es multipliquen com bolets després de la pluja. Però amb el màrqueting, podeu marcar la diferència ordenant les coses i identificant allò que us diferencia específicament dels vostres competidors. En centrar-vos en això, podeu augmentar significativament les vendes de l'empresa.
L'anàlisi DAFO existeix de diversos tipus:
- L'anàlisi ràpida s'utilitza normalment en un temps limitat o per a una avaluació personal. Aquest tipus s'utilitza principalment per identificar els punts forts i desenvolupar una estratègia de màrqueting centrada en ells.
- Resum L'anàlisi DAFO us permet mostrar visualment la imatge existent de l'empresa i les oportunitats de desenvolupament futures. L'anàlisi de resum s'utilitza normalment per assolir objectius estratègics. Es pot utilitzar per quantificar els factorsidentificats per altres mètodes (per exemple, anàlisi PEST).
- El tipus mixt és una combinació dels dos tipus anteriors d'anàlisi DAFO. La matriu creuada creada amb aquest mètode us permet realitzar una anàlisi profunda dels factors i revelar la imatge completa dels esdeveniments.
Com fer la teva pròpia anàlisi DAFO
Quan s'elaboren un pla de màrqueting, molts s'enfronten a inconsistències i inconsistències en el curs de la feina. Per exemple, una empresa no té prou pressupost per a una campanya publicitària. La direcció decideix retallar-lo i abandonar la promoció. Però com a resultat, les vendes cauen encara més i l'empresa es fa fallida. Sí, aquest és un cas exagerat, però, tanmateix, escenaris similars es donen a la vida real. Si el director d'aquesta empresa hagués fet una anàlisi DAFO a temps, hauria revisat aquesta estratègia i l'empresa s'hauria mantingut a flotació. Per fer una anàlisi DAFO, no cal buscar l'ajuda d'especialistes. Absolutament qualsevol pot fer-ho, i algunes preguntes us ajudaran:
- Quins són els punts forts de la teva empresa i com pots utilitzar-los per augmentar la teva competitivitat?
- Quines són les debilitats del vostre negoci? Causen una disminució de la competitivitat i com es poden anivellar?
- En quins aspectes m'he de centrar primer?
- Quines mesures s'han de prendre per protegir la seva empresa de factors negatius en el futur? Quines accions ajudaran a mitigar els riscos?
- Quins factors externs polítics, econòmics, climàtics, socialstenir un impacte en el teu negoci? Aquesta influència té una connotació negativa o positiva?
- Com es poden utilitzar els factors externs en benefici de l'empresa?
La matriu d'anàlisi DAFO de l'exemple d'una empresa hauria de ser una taula en la qual s'indiquin tots els factors a les columnes corresponents. A la versió clàssica, en quatre taules, indiqueu els punts forts i febles del negoci, després les oportunitats i amenaces que us poden esperar.
Com realitzar una anàlisi DAFO
Com fer una anàlisi DAFO d'una empresa? Per a l'autoanàlisi, haureu de realitzar diversos passos seqüencials:
- Preparació. En aquesta part, heu de realitzar estudis de mercat, característiques del producte i revisions dels clients. Aleshores hauríeu d'analitzar els competidors i els seus avantatges. Els punts forts i febles de l'empresa s'han de considerar precisament a la llum de la rivalitat amb altres empreses. Per tant, els vostres avantatges poden convertir-se en una ajuda important en una estratègia de màrqueting addicional, i conèixer les vostres debilitats us permetrà eliminar-les o reduir-les a temps.
- El següent pas és identificar totes les oportunitats i amenaces que us esperen en el futur. Per fer-ho, a les columnes corresponents, heu d'escriure tots els factors que d'una manera o altra afecten les vendes de l'empresa.
- En aquest pas, tota la informació recollida s'ha d'estructurar. La matriu d'anàlisi DAFO sobre l'exemple d'una empresa hauria de ser una taula amb quatre seccions i factors a les columnes corresponents, enque registra les dades per ordre d'importància.
- Finalment, a partir de l'estudi, es poden extreure conclusions. Per fer-ho, cal descriure com es pot millorar la competitivitat del negoci, a partir dels punts forts del producte. S'ha d'intentar reforçar les qualitats vulnerables i, si això no és possible, s'han de minimitzar les conseqüències no desitjades. Per protegir-se de l'amenaça, també val la pena desenvolupar una sèrie d'estratègies que ajudin a reduir els riscos per a l'empresa tan aviat com sigui possible.
Factors principals per a l'anàlisi DAFO
Hi ha un determinat conjunt de factors que s'analitzen durant el mètode DAFO:
- Propietats del producte, la capacitat de satisfer determinades sol·licituds dels clients.
- Fama de la marca del producte, com l'escolta la gent.
- Avaluació del producte del client, que sovint difereix de la realitat.
- El preu del producte i l'amplitud de la gamma, disponibilitat al mercat.
- Disponibilitat de campanyes publicitàries i estratègies de promoció establertes.
- Eficiència de les tecnologies utilitzades en els negocis.
- Oportunitat d'entrar a nous mercats.
- Atraure nous clients i captar l'atenció d' altres grups objectiu.
- Oportunitat de reduir els costos de producció gràcies a la tecnologia moderna (sense sacrificar la qualitat).
- Entorn econòmic, crisis financeres, lleis i fiscalitat que existeixen en l'àmbit de treball de l'empresa.
- Possibilitat d'ampliar l'abastproductes.
Quan val la pena fer una anàlisi DAFO d'una empresa comercial? Serà útil si necessiteu un mètode ràpid i eficaç per fer una imatge de l'estat actual del negoci i per modular l'estratègia. És bastant precís, però al mateix temps només reflecteix la informació més aproximada. Podeu comparar-lo amb un mirall retrovisor, que només mostra un fragment de la imatge sencera. A més, l'anàlisi DAFO es pot utilitzar juntament amb altres mètodes que la poden complementar i enriquir.
Exemple d'anàlisi DAFO
Molts estudiants escriuen el seu treball de qualificació final sobre el tema "Anàlisi DAFO de l'empresa". WRC ajuda a comprendre i entendre aquesta eina de màrqueting en detall. Però com que no necessitem rebre un diploma, podem limitar-nos a exemples senzills, a partir dels quals és fàcil entendre la lògica del mètode DAFO. L'anàlisi DAFO de l'empresa s'ha de basar exclusivament en un coneixement verídic i fresc. La matriu DAFO pot ser de gran ajuda per desenvolupar una estratègia de màrqueting. Si mireu atentament la intersecció de gràfics, podeu obtenir accions tàctiques ja fetes dirigides a totes les àrees de l'empresa.
- Les columnes "S" i "O" són accions ja fetes que cal afegir a la llista obligatòria per al desenvolupament posterior de l'empresa. Després de tot, ja estan funcionant, la qual cosa significa que es poden aplicar amb èxit en el futur.
- La intersecció de les columnes "W" i "O" ajudarà a desenvolupar una estratègia de defensa. Per fer-ho, cal prestar especial atenció a les debilitats i pensar com poden les oportunitatscanviar l'statu quo per a millor.
- La "S" i la "T" poden ajudar a evitar algunes de les amenaces aprofitant els punts forts de l'empresa. Per exemple, saps que el teu producte té una àmplia gamma i una gran qualitat. Però les còpies dels competidors a un preu més baix poden aparèixer als prestatges. Després de realitzar una anàlisi DAFO, es pot suposar que aquest problema desapareixerà si feu una línia addicional que sigui més econòmica i assequible per al comprador. En examinar cadascuna de les amenaces, heu de considerar els punts forts com una oportunitat per protegir-vos dels factors negatius i minimitzar els riscos.
- Anant al final de la taula "W" - "T", val la pena analitzar quines de les debilitats afecten directament o indirectament el creixement de les amenaces i quines d'elles s'han de neutralitzar primer.
Anàlisi DAFO d'una empresa agrícola
Un exemple de com fer una anàlisi DAFO d'una empresa es pot trobar a totes les àrees de l'economia. Analitzem una empresa agrícola que té prou reputació al mercat i té una bona competitivitat, però els beneficis i la tecnologia se'n ressenten. Cal tenir en compte que en compilar una anàlisi DAFO d'una empresa agrícola (i qualsevol altra), no hauríeu de fer llistes massa llargues. Això només conduirà a l'ambigüitat i la vaguetat i no millorarà la situació de cap manera. En el cas d'una granja lletera, l'anàlisi DAFO seria així:
1. Entorn extern (oportunitats):
- Contractes internacionals i perspectiva de vendre béns pervora.
- Introdueix nous mercats de productes.
- Augment de la demanda dels consumidors de productes a causa de la moda dels aliments saludables.
2. Entorn extern (amenaces):
- Nombre creixent de competidors.
- Nivell alt d'impostos al país.
- Crisi econòmica i disminució del poder adquisitiu.
3. Entorn interior (punts forts):
- Gran capacitat de producció.
- Llarga experiència laboral, habilitats dels líders de l'empresa.
4. Entorn intern (debilitats):
- Desconfiança del client a causa d'una marca personal no formada.
- Manca d'estratègies de vendes efectives.
5. Entorn interior (oportunitats):
- Introducció de noves tecnologies a la producció, reducció de costos.
- Processament intern dels productes.
- Estableix contacte amb nous proveïdors i contractistes.
Entorn intern (amenaces):
- Canvis de fotogrames freqüents.
- Vida útil del producte curta.
- Sense anuncis.
Exemple d'anàlisi d'empreses constructores
En l'exemple d'una empresa de construcció, l'anàlisi DAFO també mostra clarament l'eficàcia i la rellevància de la seva implementació oportuna. Prenguem, per exemple, StroyDom, una empresa registrada a Moscou. A la matriu d'anàlisi DAFO, cal introduir els principals punts forts i febles de l'empresa, així com les amenaces i oportunitats que l'entorn extern proposa.
- Els punts forts de l'empresa es poden considerar boreconeixement i connexions al govern de la ciutat. Gràcies a aquests factors, hi ha moltes crítiques positives sobre StroyDom a Internet i s'ha elaborat l'esquema per obtenir el permís per construir una casa, és a dir. no retarda el lliurament de l'objecte.
- Els punts febles inclouen l'estalvi de materials i l'impagament sistemàtic dels salaris als empleats. En el futur, això pot afectar negativament la reputació de l'empresa.
- Els factors externs ofereixen un ventall d'oportunitats que poden jugar a les mans del negoci de la construcció. El sector econòmic de la construcció suburbana s'està desenvolupant activament i hi ha pocs competidors. A més, l'empresa pot entrar al mercat en àrees relacionades.
- Les amenaces de l'entorn extern consisteixen en fluctuacions de divises, que poden augmentar el cost dels objectes. La crisi econòmica redueix el poder adquisitiu de la població, que es reflecteix en la demanda.
Quines conclusions es poden extreure d'aquesta taula? Podeu esbossar una estratègia aproximada per al desenvolupament de l'empresa. Es poden augmentar els ingressos mitjançant l'adquisició d'un solar, sobre el qual en el futur l'empresa podrà construir un sector amb cases privades de classe econòmica. Com que l'organització té una escassetat de fons, el gerent pot contractar un préstec per comprar terrenys. És probable que s'aprovi, ja que l'empresa té una bona reputació i ja disposa d'immobles hipotecables. Per seguir sent altament competitiu, hauríeu d'abandonar l'estalvi de materials i buscar altres mètodes per reduir costos. Gràcies a una anàlisi tan senzilla, aquesta empresa constructora segurament ho faràpodrà evitar moltes dificultats i errors.
On més poden ser útils aquests mètodes
L'anàlisi DAFO sobre l'exemple d'una empresa comercial pot demostrar clarament l'eficàcia d'aquest mètode de màrqueting. Però on més pot tenir lloc? L'anàlisi DAFO s'utilitza per a l'anàlisi de la personalitat. Gràcies a aquest mètode, podem mirar-nos des de fora, descobrir talents i ser més efectius. Per construir una matriu d'anàlisi DAFO de la vostra personalitat, n'hi ha prou amb respondre les mateixes preguntes que es fan els directius de l'empresa, però cal fer-ho de la manera més imparcial i objectiva possible.
