Desitjant millorar la seva posició dins del mercat, el fabricant ha de saber quins són els factors més propicis per a la promoció dels productes. Aquí és on entra l'anàlisi de mercat. La situació del mercat no és només la relació entre l'oferta i la demanda, com pensa molta gent. Es tracta d'un mecanisme força complex, subjecte a fluctuacions constants que desplacen tant jugadors antics com nous. Us explicarem com fer una anàlisi vital per a qualsevol empresa.
Què és l'anàlisi de mercat?
Les condicions del mercat són la situació que s'estableix al mercat en un moment determinat sota la influència de les principals forces econòmiques: l'oferta i la demanda. En funció de l'oferta i la demanda, es produeix un moviment de mercaderies, s'estableix un preu de mercat per als productes, apareixen o desapareixen fabricants, creix o disminueix la capitalització de l'empresa i, en general, es produeixen fluctuacions del mercat.
L'anàlisi de mercat és una anàlisi que està dissenyada per avaluar la situació del mercat de béns o serveis per tal d'establir una estratègiaempreses.
Per què és necessari?
A partir de l'anàlisi de la situació actual del mercat, l'empresa és capaç de:
- revela la teva posició en el sector;
- identifiqueu els competidors i trieu un mètode per tractar-los;
- aprendre les preferències dels consumidors i satisfer la demanda d'un torus o servei;
- simula la perspectiva del producte;
- identifiqueu àrees d'actuació i traduïu-les en un pla estratègic.
L'anàlisi del mercat s'ha de fer no només quan l'empresa ja té el seu propi nínxol, sinó també quan un nou jugador només el vol aconseguir. En aquest cas, l'anàlisi de la situació del mercat permet determinar la mida de les barreres d'entrada al sector, el grau de congestió del mercat, les perspectives d'aquesta indústria, etc.
Objectiu
L'objectiu d'aquesta anàlisi és establir el comportament actual de l'oferta i la demanda i el grau d'influència dels objectes econòmics en el comportament del mercat, per tal de prendre les decisions de gestió adequades que contribueixin a obtenir més beneficis a menors costos de producció. Tot això és l'essència de l'anàlisi de mercat.
Tasques
Com qualsevol altre estudi, aquest tipus d'anàlisi implica establir determinades tasques. En aquest cas, les tasques són:
- Trieu la informació més completa i actualitzada sobre els competidors: identifiqueu el nivell de demanda d'un producte competitiu, feu paral·lelismes entre els preus de la vostra pròpia empresa i els d'un competidor, estudieuproveïdors i els seus preus de matèries primeres i materials, determinen l'amenaça de substituts, etc.
- Tots els indicadors s'han de sistematitzar.
- Identificar tots els factors que incideixen en el comportament del mercat, establir la seva força, relació i direcció de la seva acció.
- Estableix el grau d'activitat de tots els factors i la seva interacció per compilar la previsió de producció de l'empresa.
Factors que afecten les condicions del mercat
Les condicions del mercat, l'anàlisi del mercat poden estar influenciades per aquells factors que, en un grau o un altre, afecten el canvi en l'escala de producció, la fixació de preus, l'emissió de valors, etc.
Aquests inclouen:
- grau d'equilibri del mercat (demanda=oferta, en perfecta proporció);
- grau de desviació de les principals característiques del mercat;
- prospectes actuals, probables o deformades que es formen al mercat;
- moviment de productes i mercaderies acabats;
- probabilitat de pèrdua de capital en les condicions actuals;
- nombre de competidors dins de la indústria;
- desenvolupament d'una unitat alternativa de productes bàsics.
Mètodes de recerca
Per a una anàlisi a gran escala de les condicions del mercat, les estadístiques vénen al rescat. Els mètodes estadístics es poden dividir en 6 grups principals. Per tant, els mètodes d'anàlisi de mercat inclouen:
- Observació estadística: seguiment en temps real de l'activitat del mercat per recollir dades, el volum de les qualspermetria una anàlisi completa.
- Selecció i agrupació de la informació rebuda.
- Anàlisi descriptiva, que inclou la compilació d'una taula de freqüències, el càlcul de característiques o la presentació gràfica de la informació.
- Reduint els resultats a una única conclusió.
- Anàlisi d'enllaços: s'utilitza per determinar el grau de relació entre els objectes de la investigació estadística (el volum de productes subministrats al mercat i la seva qualitat).
- Previsió del comportament del mercat. Dóna una idea de com es comportarà l'oferta i la demanda d'un producte o indústria en particular.
Mètodes addicionals
Si el consumidor objectiu del producte fabricat és la població, recorreu a mètodes addicionals d'anàlisi de mercat. La situació del mercat en aquest cas es torna més global i s'utilitzen mecanismes addicionals per als seus mètodes d'avaluació, com ara:
- teoria de jocs;
- models de construcció que poden imitar el mercat;
- anàlisi de factors amb impacte indirecte, etc.
Qualsevol pot fer una anàlisi indicativa de la situació del mercat. No obstant això, per crear una previsió precisa, cal implicar especialistes que coneguin tots els mètodes d'investigació de mercat.
Inversions
L'anàlisi de la situació del mercat d'inversió està determinada per la constant volatilitat de l'oferta i la demanda. La ciclicitat i la volatilitat del mercat d'inversió actualitza un seguiment constantcondicions del mercat: les principals tendències i previsió de la demanda de valors. Qualsevol inversor ha de disposar d'un conjunt complet d'informació sobre la situació actual del mercat, ser capaç d'adaptar-se correctament a l'estat actual de les coses, donar una previsió correcta del comportament del mercat per poder existir amb habilitat en l'àmbit de l'economia de mercat. Sense la capacitat de determinar el grau de desenvolupament i un mercat d'inversió actiu, és impossible prendre decisions correctes i competents que tinguin una clara justificació econòmica. Només aquest coneixement posa les bases per a una estratègia d'inversió reeixida.
Les mancances de l'inversor a l'hora d'avaluar les condicions del mercat d'inversió poden tenir conseqüències negatives, com ara una disminució dels ingressos, la pèrdua de capital propi i invertit.
L'anàlisi del mercat d'inversió implica l'ús de mètodes com ara el seguiment del mercat en temps real, l'anàlisi de dades i la previsió de demanda/oferta.
El seguiment de la situació del mercat en temps real implica el seguiment dels canvis en el sistema d'indicadors que caracteritzen l'oferta i la demanda, els preus actuals i el grau de relacions competitives. Es presta especial atenció a aquelles àrees del mercat on es preveu desenvolupar activitats d'inversió, o on ja està operant activament. Els resultats de l'estudi es mostren gràficament o es proporcionen en qualsevol altra forma que pugui proporcionar als agents del mercat dades predictives sobre el comportament del mercat de valors.
L'anàlisi de la situació actual del mercat de valors suggereixdeterminació de tendències en el seu canvi, a partir de les dades que es van obtenir com a resultat de l'estudi de períodes anteriors. L'anàlisi de la situació, en primer lloc, comença amb el càlcul d'indicadors complexos que caracteritzen el comportament del mercat, obtinguts com a resultat del seguiment. Aleshores es revelen els requisits previs per a la deformació del cicle actual de la conjuntura del mercat.
L'anàlisi de la situació actual en el moment de l'estudi i la seva posterior previsió és un element important a l'hora d'escollir les àrees més importants de l'estratègia empresarial d'inversió i formar una cartera d'inversió. L'objectiu principal que persegueix la previsió és determinar els patrons de desenvolupament dels factors que en el futur formen la situació del mercat. La previsió es fa sobre la base d'un període de temps, basat en determinats mètodes i càlculs.
Serveis
L'anàlisi de la conjuntura del mercat de serveis es realitza seguint el mateix principi que en el cas del mercat d'inversió. Qualsevol empresari, en funció dels resultats de l'estudi, ha de fer una previsió, segons la qual construirà la seva política de preus.
La previsió es pot fer per a períodes a llarg termini, mitjà i curt termini. La previsió a llarg termini s'associa al desenvolupament d'un pla estratègic per a la distribució dels seus serveis al mercat, que implica inversions de capital global per a la implementació de grans projectes. Una característica distintiva de la previsió a llarg termini és que es desenvolupa durant un períodea partir de tres anys.
Es fa una previsió a mitjà termini per corregir l'activitat principal de l'empresa. L'empresa proveïdora de serveis determina quins serveis estaran subjectes a fortes fluctuacions del mercat i quins romandran sense canvis durant els propers dos o tres anys.
La previsió a curt termini de la conjuntura del mercat de serveis implica la introducció d'instruments financers a curt termini que ajudaran a l'empresa a ocupar o almenys no perdre el seu nínxol l'any vinent. Aquesta previsió és la més precisa, flexible i, sobre la base d'això, l'empresa és capaç de maniobrar fàcilment en la planificació a curt termini.
Parts
L'anàlisi del mercat de peces d'automòbil és similar a les anteriors. En general, independentment de la indústria, l'anàlisi dels sectors de mercat es realitza pels mateixos mètodes. L'únic tret diferencial és l'escala de l'estudi (persones jurídiques, població en general). L'anàlisi de la situació del mercat d'una empresa que es dedica a la producció i venda de peces d'automòbil implica els passos següents:
- monitoring de la situació actual del mercat de l'automoció del país i del món;
- recollir la matriu de dades necessària, que és la base per a més investigacions estadístiques;
- analitzar a partir d'anys anteriors i establir paral·lelismes amb la situació actual;
- agrupant els resultats;
- previsió.
