Mark Hughes, fundador i president d'Herbalife: una història d'èxit

2024 Autora: Henry Conors | [email protected]. Última modificació: 2024-02-12 04:58

L'empresa "Herbalife" és coneguda per gairebé tots els habitants del planeta. Els seus productes -productes per a la pèrdua de pes, el control del pes i la cura de l'aspecte, presentats en un gran assortiment- han conquerit tots els racons del món, més atractius per als habitants d'Amèrica i Rússia. Va crear un imperi tan poderós el 1980 per Mark Hughes.

Herbalife: biografia d'un multimilionari

Per què Hughes va triar aquesta línia de treball, que s'ha convertit en l'obra de la seva vida?

La llegenda que tots els empleats de l'empresa coneix, diu que una tragèdia personal, és a dir, la mort de la seva mare, va ser un poderós impuls. Durant tota la seva vida adulta, aquesta jove va intentar perdre pes, es va esgotar amb dietes i va beure moltes píndoles per perdre pes. La seva sobredosi va provocar insomni i, com a resultat, dependència de les pastilles per dormir. Una vegada, la mare de Mark simplement no es va despertar de les píndoles excessivament borratxos. En aquell moment només tenia 36 anys. Mark Hughes, la data de naixement del qual és l'1 de gener de 1956, en aquell moment era bastant vell i independent de 18 anys.homes joves que van entendre com de global és el problema del sobrepès per a tota la humanitat.

Des de la mort de la seva mare fins a la creació de l'empresa que el va convertir en multimilionari, van passar sis anys. Amb els anys, Mark va aconseguir demostrar-se en dues empreses que produïen productes dietètics per a la pèrdua de pes i la promoció de la salut; també durant un temps va treballar en un centre de rehabilitació de drogodependents, on va adquirir una certa experiència psicològica. Els coneixements i habilitats adquirits van donar a Mark confiança en la correcció de l'elecció feta.

El seu somni és crear el seu propi producte que pugui fer feliços a milions de persones. La capacitat de baixar de pes sense esgotar les dietes i el patiment, combinada amb beneficis per a la salut, és el que en Mark es va esforçar. I va carregar als altres el seu desig.

Com va començar tot

Fateful va ser la seva trobada amb el fabricant i creador d'aliments: Richard Marconi, acomodat i, com Mark, interessat en els problemes d'una alimentació adequada. Potser al principi va ajudar econòmicament a Hughes. Hi ha moltes versions diferents sobre l'eficàcia de l'"herba de la vida", que va rebre el nom popular "Herbalife". Algunes persones que han experimentat el seu efecte sobre elles mateixes consideren que aquest producte és completament inútil. La Confederació Internacional de Societats de Consumidors confirma la mateixa versió, els estudis de la qual afirmen que la droga conté drogues perilloses per al cos i que causen una addicció greu.

El fundador d'Herbalife Mark Hughes va fer les primeres vendes des d'un camió just al carrer. Però això no era el que buscava el jove emprenedor. Necessitava anuncis, anuncis i més anuncis recolzats per ressenyes entusiastes. L'àvia de Mark va ser la primera a experimentar la droga miraculosa. Va obtenir l'efecte esperat i va començar a recomanar aquest producte als seus amics i coneguts.

El màrqueting multinivell és el concepte principal del desenvolupament de l'empresa

A poc a poc, la popularitat dels productes va assolir el seu punt àlgid. El previsor i emprenedor Hughes, adonant-se que la gent començava a prestar molta atenció a la seva pròpia salut, va aplicar el concepte de màrqueting multinivell en xarxa a la seva empresa, un mètode conegut als anys 70, però àmpliament promogut per Hughes..

L'essència del màrqueting en xarxa era seleccionar un determinat grup d'entusiastes: el nucli futur de l'empresa. Aquestes persones van rebre certs coneixements sobre el producte proposat i les complexitats de fer negocis. L'èxit d'Herbalife depenia del treball dels elegits.

Un distribuïdor competent és un factor important per a un negoci d'èxit

El concepte de màrqueting en xarxa és interessant i senzill: una empresa recluta un nucli de persones entusiastes i els forma en les característiques del producte i les complexitats empresarials. Després d'això, el projecte de relaxació depèn completament de com la gent contractarà nous empleats. L'empresa ofereix a cadascun d'ells l'oportunitat de construir la seva pròpia xarxa mitjançant la participació de diversos distribuïdors del següent nivell en el negoci, i aixíMés lluny. Tot això s'assembla a una piràmide, però en difereix fonamentalment, perquè els ingressos es generen amb la venda d'un producte que realment es produeix. Introduir un producte al mercat mitjançant màrqueting multinivell, en comparació amb el cost de la publicitat, costa cèntims; va ser això, així com la manca de diners, el que es va convertir en el factor decisiu per escollir el mètode de fer negocis, el geni del qual va ser Mark Hughes.

Herbalife era una empresa on el distribuïdor era considerat el factor fonamental de prosperitat. L'estimulació laboral ha estat i segueix sent el principal motor de l'empresa. De vegades era possible afirmar una fusió real dels interessos de l'empresa i del treballador.

Herbalife camina pel planeta

Mark Hughes ha desenvolupat un sistema eficaç per ajudar els principiants amb empleats experimentats. Per a això es van organitzar diverses escoles, seminaris, cimeres anuals, que van ser realitzades pel mateix president i els fundadors. El brillant multimilionari va intentar clarament fer el seu negoci "a nivell nacional". Rússia el 1996-1999 en termes de vendes de productes Herbalife va ocupar el segon lloc després dels Estats Units. I el mateix Mark Hughes era un distribuïdor perfecte. En els primers sis mesos, va fitxar personalment 189 persones al negoci. Per cert, els dos germans menors d'Hughes, Guy i Kirk Hartman, van treballar amb èxit a la seva empresa.

Al principi, Mark Hughes, la biografia del qual és com un preciós conte de fades amb un final trist, ho va fer tot ell mateix: va portar comptes, va demostrar el producte, va fer reunions i presentacions per als distribuïdors.

Els rumors sobre ell es van estendre com un llamp. Cada dia icada nova presentació va infectar un nombre creixent de persones amb la idea d'aquest negoci. L'empresa va créixer, l'any 1982 es va globalitzar. El món sencer coneixia Herbalife: les seves oficines es van expandir i es van organitzar oficines de representació als racons més allunyats del planeta.

Un temps d' alts i baixos

La crisi va passar l'any 1985: les vendes van caure molt, els distribuïdors van començar a deixar l'empresa en un corrent, alguns consumidors van anar als jutjats amb reclamacions. Les primeres publicacions sobre les activitats fraudulentes de l'empresa i els perills del producte van aparèixer en diaris i revistes. Va arribar fins a citar Mark Hughes per a una audiència del comitè del Senat. No obstant això, nombrosos escàndols, demandes i la prohibició absoluta d'aquest producte a Suècia no van impedir que les accions de l'empresa arribessin als 1.000 milions de dòlars el 1996.

Curiosament, el futur multimilionari només tenia una educació escolar; no va estudiar medicina i biologia, va treballar només amb l'entusiasme salvatge i el desig de crear un nou producte per ajudar la gent. Molt més tard, en el seu equip van començar a treballar nutricionistes experimentats, entre els quals es trobava el famós premi Nobel David Heber.

Herbalife és molt demandat i popular

El concepte Herbalife ha guanyat el favor de persones d'almenys 80 països; El benefici net el 2012 va ser de 4.100 milions de dòlars EUA. Les crítiques a l'empresa, que ajuda a perdre pes fàcilment, van ser una bogeria. Una vegada va ser acusada de vendre productes tòxics, es van presentar moltes demandes. No obstant això, malgrat tot, Herbalife va continuar treballant, sovint els litigis es van resoldre al seu favor. Realment,el producte ofert per l'empresa no va fer cap mal, i l'organització es va mantenir i es manté avui al mercat amb èxit variable. Els productes Herbalife estan certificats d'acord amb la llei. No es venen a les farmàcies, ja que l'empresa es defineix com una empresa de venda directa.

Què passa amb Mark Hughes? Durant tot aquest temps, va estar treballant activament no només en els negocis, sinó que també es va dedicar a activitats benèfiques, i el 1994, juntament amb la seva dona Susan, va formar la Fundació Familiar Herbalife, que ajudava els nens.

La vida personal d'Hughes

Mark es va casar 4 vegades. L'any 1980, la seva dona Katherine el va ajudar a registrar Herbalife. En divorciar-se d'ella, Hughes, ja un home adinerat d'èxit, va fer feliç Angela Mack, que portava el títol de Miss Suècia. Tenia la intenció de viure junts en una mansió comprada per 7 milions de dòlars. El 1999, Hughes compra una nova superfície de 1.000 metres quadrats. m. a Beverly Hills. Amb el creixement de l'estat, creixen els apetits i les mides dels apartaments comprats. Després de "Miss Sweden" va ser "Miss Thumbelina USA" - Susan. L'any 2000, un nou matrimoni: amb Darcy la Pierre, l'antiga dona de Jean Claude Van Damme.

La vida d'Hughes va acabar aviat: als 44 anys. Després de celebrar l'aniversari de l'empresa, va entrar en apnea del son. Es va suposar que els antidepressius forts per a l'insomni i una gran quantitat d'alcohol eren els culpables. El dia que es va anunciar la mort d'Hughes, les accions de l'empresa van caure un 12%.

Mark Hughes era un autèntic guru en el seu camp. Estant al capdavant de l'empresa durant uns 20 anys, va aconseguir no fer-hono només per mantenir plenament les seves vides, sinó també per enriquir un gran nombre de persones que es van lliurar a treballar a Herbalife. I, malgrat les crítiques força freqüents tant a l'empresa com al producte que produeix, l'empresa viu, treballa i té molts seguidors.