Com sabeu, els ingressos de qualsevol empresa, empresa i empresari privat depenen de molts factors, però potser el més important d'ells és el volum de vendes dels productes venuts. Del seu valor depèn en gran mesura de quin serà el nivell d'ingressos i la quantitat de benefici net. Aquest factor, al seu torn, depèn de com sigui elàstica la demanda i de l'estratègia de preus escollida. D'una banda, com més gran sigui el cost d'un producte, menys gent el comprarà. D' altra banda, a preus baixos i els ingressos seran miserables. Quina és la millor estratègia de preus per a un emprenedor? La resposta rau a estudiar la dinàmica de la demanda.
Elasticitat econòmica
Per primera vegada, un científic tan famós com A. Marshall es va ocupar d'aquest problema. Va ser ell qui va introduir l'indicador d'elasticitat, gràcies al qual es pot distingir fàcilment quan la demanda és elàstica i quan no, i sobre la base d'això, escollir l'estratègia comercial més rendible. Quèquè vol dir aquest concepte? L'elasticitat en teoria econòmica significa la capacitat d'algunes variables de respondre als canvis que s'han produït amb altres magnituds de les quals depenen directament. Si parlem de demanda, aleshores es veu afectada principalment pel preu de venda.
Càlcul del coeficient d'elasticitat i gràfic
Indiqueu amb ΔQ el canvi percentual en el volum de vendes, i amb ΔP el canvi corresponent en el cost de producció. El coeficient d'elasticitat desitjat no és més que la relació d'aquests dos paràmetres, presa amb el signe contrari: εрD =- ΔQ/ ΔP. Quan aquest indicador supera un, es diu que la demanda és elàstica. Quan és més petit que ella, vol dir el contrari. I si el coeficient resultant resulta igual a 1, es considera que aquesta demanda és una demanda d'elasticitat unitària. Per a més claredat, la dependència de les vendes del preu sovint es mostra en eixos de coordenades. Normalment, l'augment del cost d'una unitat de béns es marca verticalment i l'import dels ingressos es marca horitzontalment.
Un gràfic de demanda elàstica és una línia recta amb l'extrem dret cap avall. A la figura de l'esquerra es mostra un exemple.
Factors de la demanda elàstica
Hi ha certs motius que afecten d'una manera o altra el comportament dels consumidors i el volum de compres que fan. Pel que fa a l'elasticitat de la demanda, es poden distingir els següents factors:
- La quantitat d'ingressos. Com més petit és, mésel cost de les mercaderies juga un paper important.
- El factor temps. A la llarga, la demanda acostuma a ser elàstica i, si l'oferta és vàlida durant un temps curt, el preu s'esborra.
- Disponibilitat de "productes substitutius". Com més n'hi ha, més important és el preu.
- La quota d'aquest producte en el pressupost dels consumidors. Com més alt sigui, més elàstica serà la demanda.
- Qualitat del producte. Per a articles de luxe, per regla general, εpD >1, i per als articles essencials, normalment εpD < 1.
- Estoc disponible. Com més productes ha aconseguit comprar el comprador, més important és per a ell el preu i, en conseqüència, l'elasticitat de la demanda és més alta.
- L'amplada de la categoria de producte. Per als productes especialitzats, la demanda és menys elàstica i viceversa.
Elecció d'una estratègia comercial
Quan la demanda és elàstica, la millor estratègia comercial per a una empresa és reduir els preus. Aquesta política en última instància maximitza el benefici net. Si la demanda és inelàstica, s'aplica l'estratègia de desnatació de crema, és a dir. augment dels preus de venda dels productes. Quan els càlculs donen un resultat molt proper o igual a un, això vol dir que l'empresari hauria de buscar altres mètodes per augmentar els ingressos. Les manipulacions amb preus en aquest cas no donaran absolutament res.
