La nostra civilització s'anomena "societat de consum", i si a una escala hi ha un comprador, a l' altra, el venedor. En una situació en què el mercat de béns i serveis està ple, com podem veure avui, per a l'empresari, la pregunta principal no és "com produir", sinó "com vendre". Per descomptat, la publicitat i diversos trucs de màrqueting ajuden en això, però depèn molt de la motivació correcta del venedor.
Passat soviètic
Un cop els venedors van cobrar un sou fix, i tothom n'estava content. Però aquest tipus de càlcul només és efectiu en una situació en què hi ha una certa escassetat al mercat i els compradors simplement no tenen opció. Ara a cada pas veiem botigues amb prestatgeries plenes de mercaderies, i nombroses empreses que ofereixen qualsevol, fins i tot els més exòtics, de manera que el venedor ha de ser competent i actiu perquè el comprador no vagi als veïns. Per descomptat, això requereix tant formació del personal com la creació d'una reputació positiva per a l'empresari, però la motivació és el primer. Per tant, per substituir la fixació sovièticales taxes venien de salaris a destaquen, en què el personal rep tant com realment guanyava.
Percentatge de vendes
Per tant, el desenvolupament de l'economia requereix nous enfocaments a la nòmina. Anem a esbrinar què constitueix els salaris progressius a peces. Treball a peces: significa que el pagament depèn de l'"acord", és a dir, del volum de venda o producció. Progressiu: com més gran sigui la quantitat d'ingressos, més gran serà el pagament de cada unitat. Vegem-ne un exemple.
Peça:
Diguem que un venedor de roba obté el 10% de les vendes. Aleshores:
- Vendes de 300 mil rubles.=30 mil sou.
- Vendes de 500 mil rubles.=50 mil sou.
Salaris progressius per peces: el percentatge de nòmina augmenta amb el creixement dels ingressos. Per exemple, per a 100 mil addicionals, s'afegeix un 5%, per a 200 mil per sobre de la norma - 6%, etc.:
- Vendes de 300 mil rubles.=30 mil sou.
- Vendes de 500 mil rubles.=62 mil rubles.
Fes-ho més difícil
També hi ha una forma de remuneració progressiva més complexa (i interessant). Al mateix temps, el percentatge augmentat es calcula no només a partir dels ingressos addicionals, sinó també del principal. És a dir: agafem el mateix tipus del 10% i un recàrrec del 2, 3, 4%, etc. per cada 100 mil addicionals, però aquest recàrrec ja funcionarà per a tota la quantitat:
- Vendes de 300 mil rubles.=30 mil sou (10%).
- Vendes400 mil rubles=48 mil sou (12% del total).
- Vendes de 500 mil rubles.=65 mil sou (13% de l'import total);
Per descomptat, en una gran empresa, no serà fàcil calcular els salaris progressius per feina, i aquesta és la raó principal per la qual aquest esquema s'utilitza principalment en la venda de béns i serveis. A continuació veurem una fórmula que es pot utilitzar en una planta de fabricació.
Per què és necessari
Sembla que el pagament habitual a peces també funciona bé. Llavors, com són millors els salaris progressius de treball a desta? Per descomptat, motivació! Si l'empresari paga una tarifa plana, hi ha un alt risc que l'empleat no s'esforci molt: sap del cert que rebrà la mateixa quantitat en tot cas. Amb un simple sou de treball a destajo, ja sorgeix la motivació, però nombroses observacions del personal en diverses àrees han demostrat que molts empleats es posen el llistó per ells mateixos ("bé, he guanyat 30 mil, pots relaxar-te"). Però els salaris progressius de treball a destaquen motiven constantment a treballar cada cop més, perquè fent els mateixos esforços, no es poden obtenir 50, sinó 60 mil. Sobretot si l'opció s'utilitza quan el coeficient creixent s'aplica a tots els ingressos (o producció), i no només a la quantitat que supera la norma. En aquest cas, hi ha la sensació que, sense fer una producció addicional, l'empleat sembla perdre una part del sou que podria haver rebut.
Sota l'aiguapedres
Malgrat que el sistema salarial progressiu per peces ha funcionat bé, no s'utilitza tan sovint. La raó principal d'això és la reticència de molts líders a canviar alguna cosa. Realment no és tan fàcil introduir un nou sistema, per a això cal realitzar una sèrie d'accions:
- Vigilància de l'empresa per assegurar-se que l'aturada del desenvolupament es deu a la f alta de motivació dels empleats.
- Calculeu els multiplicadors perquè siguin prou notables per als empleats i, alhora, no superin les taxes de consum permeses per a l'empresari.
- Expliqui el nou sistema de pagament als empleats, mostri els seus objectius i beneficis.
- Assegureu-vos que el departament de comptabilitat sàpiga calcular els salaris progressius per feina.
Els dos primers punts són molt importants, ja que és possible que els problemes no radiquin en la f alta de motivació gens, sinó en la poca professionalitat dels venedors o les mancances dels productes/serveis. A més, de vegades és més fàcil i beneficiós contractar un empleat addicional, en lloc d'augmentar el sou de tothom. Les noves contractacions solen ser un bon motivador en si mateixes a mesura que augmenta la competència (a més, hi ha sospita que s'acosten els acomiadaments).
Àrees d'aplicació
A d alt, hem considerat exemples de l'ús de salaris progressius per peces només en vendes. No és casualitat, ja que en altres àmbits de l'economia aquest tipus de càlcul és més difícil d'aplicar per diversos motius:
- Augment significatiu del volum de càlculs: si a les vendes avui en dia, els directors solen omplir els mateixos càlculs preliminars i els departaments, per regla general, tenen un nombre relativament reduït, aleshores en producció, el departament de comptabilitat es veu obligat a calcular completament el sou d'un gran nombre d'empleats.
- El volum de producció depèn de la capacitat de l'equip, del subministrament de matèries primeres i del temps necessari per produir una unitat.
- Risc d'augment del matrimoni.
- El risc que un empleat estigui inactiu per avaries o altres circumstàncies alienes al seu control i no pugui calcular un augment de la tarifa.
- A mesura que la producció creix, també ho fan els costos variables.
No obstant això, els salaris progressius a destaquen s'utilitzen tant a la indústria manufacturera com a l'agricultura, encara que sovint no de la mateixa manera que en les vendes, i no tan sovint.
Tipus de càlcul
Els salaris progressius parcials poden tenir diverses formes que s'utilitzen per simplificar els càlculs o reduir els riscos:
- Bonus: per a la producció o ingressos addicionals, l'empleat rep una bonificació, la mida de la qual és més gran, com més gran sigui l'excés de la norma. Aquest mètode és més senzill, ja que l'import de la prima s'indica clarament als documents per endavant i no requereix càlculs addicionals.
- Temps per peces: s'utilitza en aquelles indústries on hi ha un alt risc d'inactivitat. Aquí, el salari es divideix condicionalment en tres parts: treball bàsic a destaques + progressiu (subjecte a excésnormes) + salaris temporals per als períodes en què l'empleat no va poder exercir les seves funcions per motius aliens a la seva voluntat.
- Indirecte: ideal per a la nòmina dels departaments de suport (per exemple, el personal de manteniment) o la gestió. Els seus pagaments dependran directament de les quantitats que es meritaran a la producció principal. Per tant, els reparadors estaran interessats a tenir el menor nombre possible d'avaries.
- Segons: s'utilitza per a equips que realitzen treballs puntuals: construcció o recol·lecció. Si el treball s'acaba abans de l'horari previst o en excés, l'empresari emet una bonificació per a tot l'equip, i després aquesta bonificació es distribueix entre els empleats en funció de l'aportació de cadascun d'ells.
Càlcul exacte
Com que en cada cas es poden aplicar principis diferents, segons els quals es calculen els salaris progressius per peces, la fórmula de càlcul també serà diferent cada vegada. A les grans indústries, on s'introdueix un indicador com les hores estàndard, sovint s'utilitza la fórmula següent:
ZP (general)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Dl) x K) / Pf, on:
- RFP (total) - salari final;
- RFP (sd): pagament a la tarifa bàsica per a tota la sortida;
- Pf - producció real;
- Pb - producció estàndard;
- K - coeficient progressiu.
Declaració als documents
En general, la remuneració progressiva a destaquen preveupagament, el creixement del qual depèn directament de l'excés de la norma establerta d'eficiència del treball, però la norma, així com la forma de càlcul, poden ser diferents. Per tant, cada empresa pren la seva pròpia decisió sobre els principis per calcular els pagaments, augmentar els coeficients, les bonificacions, etc. Si decidiu introduir un sou progressiu per peces, heu de:
- Desenvolupar tot un sistema de normes.
- Descriu detalladament el sistema de meritació al Reglament de salaris i als convenis laborals amb els treballadors.
- Garantir unes condicions de treball on el personal no estigui inactiu sense culpa seva.
- Establir un sistema per controlar la qualitat del treball, de manera que en la recerca de la quantitat no augmenti el percentatge de defectes o els venedors no comencin a utilitzar mètodes de venda incorrectes.
Per entrar o no entrar
El pagament progressiu per peça és reconegut pels economistes moderns com un dels millors sistemes, ja que, d'una banda, permet una distribució més equitativa dels salaris, de l' altra, serveix com a mètode senzill però molt efectiu. motivació.
Per descomptat, aquesta forma de càlcul té els seus inconvenients: dificultats en la comptabilitat, el risc de comportament agressiu dels empleats o pèrdua de qualitat, així com un augment dels costos salarials, però amb un enfocament competent, tot això paga apagat. Una bona opció seria utilitzar dos sistemes al mateix temps: el pagament progressiu per peces juntament amb les primes per productes d' alta qualitat o el tracte cortès amb els clients. Per a les grans empreses, el càlcul indirecte pot ser d'interès particular, quan el salari dels auxiliarsdepartaments depèn de la producció dels departaments principals, això ajuda a desfer-se de problemes de subministrament o reparacions llargues.
El més important és recordar que el benefici d'una empresa depèn de molts paràmetres. I abans d'introduir el pagament progressiu a peces, assegureu-vos que tots els altres problemes de l'empresa estiguin resolts.
