Per a l'economia moderna, el mercat dels mitjans de producció és l'eix vertebrador més important. És necessari per al compliment efectiu de les funcions de subministrament a les empreses dels recursos necessaris. Més endavant en l'article, analitzarem les característiques del mercat dels mitjans de producció i les seves característiques.
Informació general
El mercat de mitjans de producció i capital és un complex de relacions que sorgeixen en el marc de la compravenda de recursos materials i tècnics.
La reestructuració del sistema logístic preveu un rebuig progressiu del finançament centralitzat i l'adhesió rígida dels consumidors als fabricants i proveïdors. En canvi, hi ha una transició al lliure comerç.
El mercat dels mitjans de producció és un sistema de vincles horitzontals que hi ha objectivament entre empreses. Es basa en la competència.
Condicions de funcionament
El mercat dels mitjans de producció es forma i es desenvolupa sota la condició de la responsabilitat econòmica iautonomia del productor. Per a això necessites:
- Desnacionalització.
- Creació i desenvolupament de la infraestructura de mercat necessària.
Last proporciona:
- Activitats comercials i d'intermediació.
- Prestación de serveis en venda de productes.
- Oferint suport d'informació. Es tracta, en particular, de l'estudi de l'oferta i la demanda, les consultes legals, científiques i tècniques.
- Oferir serveis de fabricació: reparació, instal·lació, control de qualitat, fabricació de productes.
- Enviament puntual dels materials.
- Provisió de serveis de crèdit i liquidació financera.
- Oferir recursos per llogar, arrendar.
Per implementar totes aquestes funcions, cal crear una àmplia xarxa d'intermediaris. Aquests inclouen majoristes, vendes/serveis, centres de màrqueting i borses de productes bàsics.
A més, heu de proporcionar:
- Llibertat per als actors econòmics.
- Assistència legal.
- Responsabilitat dels participants del mercat pels resultats de les seves activitats.
- Preu gratuït.
- Alt nivell de qualificació del personal.
Transició al mercat
Requerit per al funcionament normal del mercat:
- Creació d'un marc regulador.
- Desnacionalització del comerç, formació de vincles horitzontals.
A més d'això, cal eliminar tot monopoli. Mercat de mitjans de producció (localmercat o plataforma de comerç regional) implica la venda de recursos de diferents maneres. Per exemple, una fàbrica pot vendre lliurement materials directament al consumidor, els béns escassos es poden distribuir parcialment a través d'intermediaris o es pot vendre tot el volum de producció a granel.
Es distingeixen les següents etapes de la formació del mercat de béns d'equip:
- Principiant.
- Principal (principal).
- Final.
Magatzem
Actua com un dels elements clau del mercat modern de béns d'equip. Com mostren els càlculs, el nivell d'eficiència de la gestió del magatzem s'hauria d'augmentar en un 30-35% com a mínim. L'endarreriment d'aquest segment dificulta la provisió d'una estructura i volum de reserves normals en l'àmbit de l'economia nacional. Actualment, la majoria (al voltant del 80%) dels recursos són amb consumidors. Per posar remei a la situació, cal desenvolupar intensament la base material i tècnica.
Característiques de la fase inicial
En la primera etapa de formació del mercat de mitjans de producció, els recursos materials estan saturats. Es realitza a través del sistema de distribució pública o en l'activitat comercial en el marc de la pura competència als mercats locals.
El mercat de béns d'equipament inclou:
- Serveis de vendes d'inventari.
- Bases de subministrament.
- Empreses de lísing.
- Distribuïdors.
- Botigues especialitzades.
- Fires.
- Botigues de consignació.
Dipòsits de vendes i subministraments
En el mercat de mitjans de producció, les bases d'oferta regionals, regionals, republicanes poden ocupar el seu segment. Per a això s'utilitza la base material i tècnica existent (magatzems, botigues) i s'organitzen vendes al detall o per comissió. Les bases de subministrament es consideren un enllaç clau en el sistema de subministrament de recursos.
Al mercat de mitjans de producció hi ha els serveis de venda. Realitzen a l'engròs de recursos, estableixen contactes directes amb intermediaris i consumidors, estudien la demanda, les condicions del mercat i fan previsions.
Tipus d'existències
Per garantir la continuïtat del subministrament d'eines de producció al mercat, els proveïdors han de disposar d'una determinada quantitat de productes en l'assortiment adequat als magatzems dels proveïdors. Aquestes existències de productes bàsics es divideixen en estacionals, d'assegurances i actuals.
Aquests últims constitueixen la major part de la quantitat total de productes en estoc. És per això que s'assegura principalment el subministrament ininterromput. Aquestes existències s'actualitzen periòdicament.
Les existències estacionals es formen en funció de les especificitats de les activitats de producció de les empreses que necessiten instal·lacions de producció. Per exemple, les empreses agrícoles, especialment les que es dediquen a la producció de cultius, es caracteritzen pel treball cíclic. A cada cicle, la producció ha de disposar dels recursos suficients. Així, es realitza principalment el treball de campprimavera, estiu i tardor. En conseqüència, durant aquestes temporades, la demanda de combustible i lubricants augmenta significativament. A l'hivern, per regla general, es fan reparacions. En conseqüència, aquesta temporada es demanaran peces de recanvi i materials de reparació.
Les reserves d'assegurances estan dissenyades per garantir les activitats de les empreses en situacions extremes (durant un desastre natural, un desastre provocat per l'home, etc.).
Segmentació del mercat
Òbviament, diferents consumidors necessiten productes diferents. Per satisfer una gran varietat de necessitats, els fabricants i venedors identifiquen els grups de consumidors que tenen més probabilitats de respondre positivament als béns proposats. En conseqüència, les empreses centren la seva producció principalment en elles.
En aquest cas, és molt apropiat recordar l'essència de la llei de Pareto. Es basa en estadístiques. Segons aquesta llei, el 20% dels consumidors adquireixen el 80% dels productes d'una determinada marca per diferents motius (qualitat, aspecte, etc.). El 80% restant dels compradors només compren el 20% dels productes, molt probablement per accident. A causa d'aquestes característiques del mercat de béns d'equipament, les empreses tendeixen a orientar els seus productes al 20% dels compradors.
Per tant, la segmentació és la divisió del mercat en grups de consumidors que necessiten diferents productes i als quals s'haurien d'aplicar diferents mètodes de màrqueting. Al seu torn, un segment de mercat és un grup de compradors que responen de la mateixa manera als productes oferts i als incentius de màrqueting.
Propòsit de la segmentació
La distribució dels consumidors en grups permet:
- Comprendre millor no només les necessitats dels clients, sinó també les seves característiques individuals (motius per a l'acció, característiques de la personalitat, etc.).
- Garantir una millor comprensió de l'essència i la naturalesa de la competència.
- Concentra diferents recursos en les àrees més rendibles del seu ús.
A l'hora d'elaborar plans de màrqueting es tenen en compte les característiques de segments de mercat concrets. Això, al seu torn, garanteix que les eines de màrqueting estiguin molt orientades a les necessitats de grups específics.
Criteris de segmentació
La seva elecció es duu a terme en la fase inicial de la distribució dels consumidors en grups. Al mateix temps, cal distingir entre els criteris de segmentació del mercat de productes de consum, béns amb finalitats industrials, etc.
En dividir el mercat de consum s'utilitzen criteris demogràfics, geogràfics, de comportament, socioeconòmics i altres. La segmentació geogràfica implica la divisió en unitats administratius-territorials: regions, ciutats, districtes, etc.
Quan es distribueixen els consumidors del mercat amb finalitats de producció i tècniques, es tenen en compte els següents:
- Ubicació geogràfica.
- Tipus d'empresa de consum.
- Volum de compres.
- Destinació per a l'ús dels actius de producció adquirits.
Cal tenir en compte queLa segmentació només es pot dur a terme per un criteri o per la consideració successiva de diversos criteris. En aquest darrer cas, s'ha d'evitar una divisió massa petita del mercat. Els segments petits no són rendibles per al desenvolupament comercial.
Activitats del distribuïdor
Dealer és una empresa intermediaria comercial que ven pel seu compte i per compte propi. Amb els consumidors i fabricants de mitjans de producció, aquestes organitzacions estableixen relacions sobre una base contractual.
Recentment, cada cop es creen més concessionaris als mercats de les instal·lacions de producció. Són una àrea especialitzada oberta on es troben els productes, un taller, un magatzem.
Un distribuïdor pot representar els interessos d'un o diversos fabricants en una regió o municipi concrets. Les seves tasques inclouen estudis de mercat, publicitat, venda i manteniment d'instal·lacions de producció, reparacions, subministrament de recanvis i consumibles, etc.
Empreses de lísing
Aquestes empreses estan força arrelades als mercats de capitals. Les empreses de lísing ofereixen a les empreses equips i maquinària de lloguer amb possibilitat de reemborsament posterior. Aquesta forma d'adquisició de recursos és beneficiosa per a moltes empreses que no disposen dels mitjans econòmics per adquirir equips nous.
Extra
Una de les formes prometedores de realització dels actius de producció és la venda de productes mitjançantles botigues. A més, les fires-exposicions, on es reuneixen els socis i es conclouen acords lucratius, han guanyat una gran popularitat.
Una direcció prometedora per al desenvolupament del mercat d'instal·lacions de producció és la creació d'empreses conjuntes, empreses, sindicats, etc. amb contraparts estrangeres.
Per descomptat, no l'últim paper pertany a una varietat de centres de lloguer. Aquests actors del mercat donen satisfacció a les necessitats de les petites empreses, els empresaris privats.
Conclusió
El mercat dels mitjans de producció, com qualsevol altra plataforma comercial, està en constant moviment: l'oferta, la demanda, el nombre de consumidors i productors canvien. Aquests i molts altres factors tenen una gran influència en el funcionament del mercat.
