Cada persona que decideix iniciar un negoci es preocupa principalment per la pregunta següent: quant puc guanyar? Com calcular el retorn de les vendes? És rendible iniciar el teu propi negoci? O com augmentar la rendibilitat d'una organització existent els ingressos de la qual no s'adapten al propietari? Contestem totes aquestes preguntes per ordre.
Què és això?
Primer cal entendre què és la rendibilitat. La rendibilitat és un indicador de l'eficàcia de la política econòmica de l'organització, la rendibilitat que s'utilitzen els actius de l'empresa, el capital extern atret, l'equip, etc.
Calculeu aquests paràmetres, és clar, sense fallar, fins i tot abans de l'inici del treball de l'organització en el futur. En cas contrari, pots "cremar-te" iniciant un negoci que és incapaç de viure. I, per descomptat, no us oblideu del seguiment periòdic de l'eficiència en una empresa ja existent al mercat i del perfeccionament dels coeficients de retard. Només en aquest cas es podrà parlarrendibilitat del conjunt de l'empresa i la seva competitivitat al mercat.
Quin tipus hi ha?
La rendibilitat es pot expressar en diferents indicadors, per tant, parlant-ne, serà correcte indicar el paràmetre que ens interessa en aquest moment.
Els seus tipus principals inclouen:
- Retorn dels actius: indica quants beneficis aconsegueix l'empresa en relació amb els fons invertits.
- Rendibilitat de la producció: mostrarà com de rendibles són la producció actual i les capacitats utilitzades per a l'empresa.
- La rendibilitat de les vendes de l'empresa: permetrà entendre quin percentatge dels ingressos totals és el benefici net.
- Rendibilitat del personal: caracteritza l'eficàcia amb què operen els empleats.
Anàlisi de rendibilitat de vendes
Aquest article tracta detalladament un dels paràmetres, és a dir, l'eficàcia de vendes de l'organització. Aquest indicador proporciona una comprensió del nivell en què l'empresa en conjunt obté beneficis. Sovint, és el nivell de rendiment de les vendes que s'utilitza per comparar diferents empreses dins del mateix sector. Encara que aquí també els seus significats poden tenir diferències significatives. Això es deu a la diversitat d'estratègies d'empreses competidores i a la gamma que ofereix als consumidors.
Per a què serveix?
Com calcular correctament el retorn de les vendes és un tema molt important per a totes les empreses. Si no s'analitzaindicadors del seu treball, podeu fer negocis amb pèrdues, i això ja no interessa a ningú. És important entendre que no tots els diners que arriben a una empresa són els seus beneficis. Una anàlisi oportuna mostra quina part dels diners tindrà l'organització després de deduir el cost dels béns, pagar els impostos i les comissions bancàries, si es produeix un préstec.
Fórmula de devolució de vendes
L'indicador mostra el benefici net de l'empresa per cada ruble d'ingressos rebut. Calcula'l de la següent manera:
Retorn de les vendes (valor)=Benefici net/Ingressos.
En aquest cas, els paràmetres es prenen en termes monetaris i per al mateix període de temps. Els valors nominals d'aquests components s'han de buscar al llibre comptable. També val la pena assenyalar que es poden utilitzar diferents tipus de beneficis per al càlcul: net o abans d'impostos i altres despeses (també és brut). Després del càlcul, obtenim l'eficiència, expressada en percentatge. Si l'indicador no s'adapta a l'empresa, cal pensar en optimitzar la política de preus o prestar atenció als costos associats a la producció i venda de béns.
Què influeix en l'eficiència?
Per navegar per les estratègies de resolució de problemes d'eficiència de la manera més eficaç possible, cal conèixer els factors que afecten els marges de vendes. Poden ser interns i externs. I si la primera empresa pot plenamentregular de manera independent, llavors sota aquest últim només hi ha l'oportunitat d'adaptar-se a temps.
Els factors interns, al seu torn, es divideixen en producció i no producció.
- Els primers estan directament relacionats amb les activitats principals de l'empresa i cobreixen la disponibilitat i el bon ús de les eines laborals, els seus mitjans i recursos. L'impacte de la producció pot ser extens (són indicadors quantitatius: compra d'equips d'última generació, ampliació de les instal·lacions de producció, augment o disminució de les existències de matèries primeres i productes acabats) i intensiu (són característiques de qualitat: millora de les habilitats de empleats, millorant les tecnologies, reduint defectes).
- El segon és el compliment puntual de les obligacions amb l'organització, l'allunyament dels socis i compradors de l'empresa, que és important a l'hora de transportar mercaderies, sancions i multes de l'empresa.
Els factors externs inclouen la demanda i la competència al mercat, la inflació, l'augment dels preus de les matèries primeres i el combustible, les sancions governamentals i molt més. Cada empresa ha d'estudiar de manera independent i oportuna el mercat en conjunt, els seus oponents immediats i canviar la seva política si cal.
Amb quina freqüència s'ha de calcular?
L'indicador no pot avaluar els beneficis de les inversions a llarg termini. Això, per cert, explica per què el paràmetre pot disminuir temporalment en els casos en què l'organització inverteix quantitats importants en la seva pròpia producció o comercialització, s'ampliaterritori d'actuació. El retorn de les vendes, la fórmula de la qual avalua el rendiment de l'empresa, només pot demostrar resultats per al període d'informe donat. Es recomana tenir en compte dos períodes de temps: el primer és aquell durant el qual els paràmetres van ser els millors (és desitjable guardar-lo i utilitzar-lo sempre en el futur), el segon és el període d'informe, que només cal ser comprovat. De la seva comparació entre ells, es poden extreure conclusions si hi ha progrés o regressió.
La freqüència amb què l'organització determina el retorn de les vendes només depèn de la pròpia empresa. Això es pot fer un cop a l'any, un cop al mes o cada setmana. Naturalment, com més sovint es faci un seguiment, més ràpid es poden prendre les mesures necessàries per augmentar l'indicador. Per tant, és en interès de la pròpia empresa dur a terme el reregistrament adequat periòdicament.
Com puc augmentar la tarifa?
Com calcular la rendibilitat de les vendes és comprensible. Però com ho pots augmentar? Hi ha diferents maneres de fer-ho, i l'elecció d'un o més d'ells vindrà de diversos factors: fluctuacions de la demanda dels compradors, estudi dels competidors i la dinàmica general del mercat. A l'arrel de cadascuna de les opcions hi haurà la llei principal: per canviar la rendibilitat a l'alça, cal augmentar el preu o reduir el cost dels béns. Analitzarem amb més detall les àrees principals per augmentar l'eficiència.
La primera manera és augmentar la capacitat de producció, cosa que pot ajudar a reduir els costos de producció i augmentar així els beneficis. Peramb els mateixos objectius, pots buscar un proveïdor que ofereixi el millor preu per la mateixa qualitat de matèries primeres o serveis.
Segon: millora la qualitat d'un producte o servei. La ineficiència pot sorgir a causa de l'oferta poc competitiva de l'empresa en comparació amb altres organitzacions que ocupen un nínxol similar al mercat.
La tercera opció és canviar les estratègies de màrqueting. Es diferencien segons l'escala de l'empresa, les seves capacitats financeres. Les grans corporacions han tingut des de fa temps amb èxit departaments de promoció rellevants sencers. Tanmateix, les petites empreses no haurien d'oblidar-se de la bona publicitat i, a més, podeu trobar la vostra pròpia política de màrqueting decent per a qualsevol pressupost. El més important en aquest negoci difícil és la creativitat. Dóna al consumidor alguna cosa que no hagi vist abans i, sens dubte, vindrà a tu.
La quarta via és la motivació del personal. Potser el principal problema rau en el fet que els empleats no veuen el sentit de fer la seva feina de manera eficient? Potser no els interessa el creixement de la demanda de productes? En aquest cas, pots atorgar bonificacions als millors, penalitzar els pitjors… Què puc dir, la gestió de personal és un tema completament a part que cal estudiar amb detall. I val la pena parar atenció tant als treballadors com als directius.
Una altra opció per augmentar la rendibilitat de les vendes és augmentar el cost de producció. Potser els preus de l'empresa van quedar endarrerits respecte al mercat? O el cost ha augmentat, mentre que els preus s'han mantingut al mateix nivell? A més, la inflació i l'augment dels preus al mercat són habituals i s'han de controlar periòdicament. Si ael motiu rau en això, la política de preus s'ha de canviar amb urgència.
Conclusió
La rendibilitat de vendes és el principal indicador de rendiment de qualsevol organització. Cada empresa, per descomptat, està interessada a augmentar els seus propis beneficis, perquè per això la gent comença el seu propi negoci. Amb aquests propòsits, l'estudi i l'anàlisi constants del seu treball no seran, almenys, superfluos. D'aquesta manera, sabent com calcular la rendibilitat de les vendes, podeu entendre com augmentar aquest paràmetre, desenvolupant així la vostra empresa.
