Qualsevol proveïdor important està interessat a optimitzar els seus volums de vendes. Per solucionar aquest problema, cal predir els volums de productes enviats als clients i, a partir d'aquestes quantitats, realitzar una planificació. El comerç d'hidrocarburs és el sistema de comercialització més complex, tant la seva estabilitat (el que interessa als consumidors) com la percepció sistemàtica de beneficis depenen de l'optimització dels fluxos. Recentment, en relació amb el subministrament de gas a Europa i Ucraïna, el terme Take-or-Pay s'utilitza sovint als comentaris. Què és i per què la introducció d'aquest principi provoca insatisfacció entre alguns dels socis estrangers de Gazprom?
Contracte ucraïnès 2009
Van ser els termes de l'acord signat a principis de 2009 els que van portar a la introducció de l'esmentat principi com una de les tres condicions per resoldre un conflicte econòmic interestatal. A més de Take-or-Pay, la futura relació incloïa la liquidació de l'empresa intermediaria (RosUkrEnergo) i un augment del preu de la mercaderia venuda. El contracte és beneficiós per a la part russa i infringeix els interessos econòmics d'Ucraïna, peròtanmateix es va signar. I si el preu fins avui sembla per a molts "injust", "esclavitzant", malgrat que el contracte va ser avalat per les altes parts negociadores voluntàriament, aleshores la condició de "agafar o pagar" no es pot atribuir a algunes condicions inusuals.. Segons ell, Ucraïna té la garantia de rebre la quantitat pactada de gas. En cas de dèficit, està obligada a pagar una quantitat determinada, inferior al màxim establert, però superior a la efectivament rebuda. Al mateix temps, aquest pagament no es pot considerar una multa. Per què?
Avantatges del principi
El principi mateix de Take-or-Pay ("agafar o pagar") no és tan dolent per a les dues parts que subscriuen un contracte. Maleint Gazprom per la seva posició imperial, els analistes ucraïnesos solen oblidar explicar que el volum de gas pagat però no seleccionat no es perd, sinó que es trasllada al període següent, quan s'espera que el consum creixi. Com que els preus dels hidrocarburs tenen una tendència constant a l'alça, no hi ha res de dolent tenir una reserva de combustible blau que ja s'ha pagat. Aquest volum es pot tenir en compte (amb un signe menys) a l'hora d'elaborar una sol·licitud per a l'any vinent, això permet calcular de manera més fiable la mida de les necessitats futures. La condició Take-or-Pay imposa obligacions no només al comprador, sinó també al proveïdor, que, després de l'entrada en vigor del contracte, ja no pot negar-se a proporcionar els volums declarats (per descomptat, en cas de pagament puntual).).
Com és Rússia?
A favor del principi“Take or pay” diu almenys el fet que els països europeus que importen gas de la Federació Russa també funcionen d'aquesta manera (després de l'adhesió del nostre país a l'OMC). Ucraïna no és un país especial, contra els interessos del qual s'utilitza una regla especial d'esclavitud. A més, el mateix principi s'aplica també als grans consumidors de Rússia. Les petites empreses tenen dificultats a l'hora de connectar-se als gasoductes, ja que la quantitat de fons garantit que es retiraran de la circulació anualment és difícil de predir. En cas d'hivern càlid, l'administració d'aquestes plantes i fàbriques presta una quantitat considerable a Gazprom, i això no és beneficiós per a tothom. Si s'instal·la un clima fred anòmal, la situació pot arribar a ser encara pitjor, el volum declarat de gas simplement no serà suficient. En aquest sentit, les petites i mitjanes empreses observen de prop com acabarà la disputa econòmica amb Ucraïna. Si s'anul·la el règim Take-or-Pay, sorgirà un precedent legal que també afectarà la seva relació amb el monopoli estatal del gas.
Has de pagar…
A més de l'important principi de planificar els volums subministrats i consumits, en general no hi ha altres avantatges per al principi "take or pay". Si els indicadors macroeconòmics del país són bons, el deute extern és baix i la balança de pagaments és positiva, llavors és acceptable no només per al venedor, sinó també per al comprador. Una altra cosa és treballar en les condicions d'una macrocrisi global, quan cada cèntim (cada mil milions d'euros) compta. I es fa molt difícil per a un país que està fent la guerra. Ja no depèn de Take-or-Pay, quan és fàcil pagarres. Els nord-americans van inventar aquest principi, però també tenen una altra expressió comuna: sense diners, sense beure ("qui no paga, no beu"), escrit a les parets de molts bars.
