Hi ha molts emprenedors diferents al món que es dediquen a tipus d'activitats completament diferents. Com aconsegueixen mantenir el seu negoci i quines lleis segueixen? Les lleis del mercat, la llei de la demanda i altres factors en el desenvolupament de l'organització són el nostre tema avui. En aquest article es parlarà d'una llei molt important, el compliment de la qual ajuda els emprenedors a mantenir-se a flot.
Detalls de la demanda
La llei de la demanda, que utilitzen activament moltes organitzacions, no sembla tan complicada a primera vista. Tot depèn del preu dels productes, estableix totes les condicions per a l'oferta i la demanda. Per tant, hem arribat a la mateixa llei de l'oferta i la demanda. Rau en el fet que com més baix és el preu d'un producte, més baixa és l'oferta i més gran és la demanda. Tanmateix, sovint es pot observar que l'economia moderna no implica una dependència tan forta de tots aquests conceptes entre si.
Prenguem un exemple: el preu està baixant, però la demanda encara no puja o augmentanivell menor. Mentrestant, la proposta no modifica gens la seva activitat. O un altre exemple: els preus pugen, però la demanda es manté igual. Així, en el món econòmic, es va introduir un concepte com l'elasticitat de l'oferta i la demanda. Mostra com l'oferta i la demanda s'adapten a les condicions del mercat.
A més, amb la introducció de nous conceptes, l'aparició d'excepcions és força natural. De vegades, aquestes excepcions mostren resultats completament poc característics per a l'economia actual. Per exemple, un producte té una demanda activa, però qui hauria pensat que aquest indicador està associat a un augment constant dels preus? O, al contrari, quan els preus disminueixen, el volum d'aquests productes al mercat augmenta.
Quin és el motiu d'una reacció tan inesperada? A continuació es mostren alguns exemples del que provoca aquestes situacions. Parlant d'elasticitat, cada empresari i empresari ha de recordar que només podrà ser competitiu estudiant adequadament l'elasticitat dels seus productes. Això també s'aplica als venedors. Aquestes persones han de saber absolutament tot el que necessita el seu consumidor. I també entendre conceptes com les lleis del mercat, la llei de la demanda i la llei de l'oferta.
Exemples de demanda
Anem a esbrinar què significa la demanda. Aquest és un concepte econòmic que implica una determinada quantitat de productes que els consumidors volen al mercat en un moment determinat i en condicions específiques.
És l'essència i la importància del producte, així comla solvència del consumidor determina la demanda. Tothom que està implicat en l'àmbit econòmic o dirigeix una empresa ha d'entendre correctament què significa exactament la demanda i com afecta les activitats de l'empresa.
La demanda pot cobrir no només el producte en si, que ja s'ha comprat, sinó també la necessitat d'aquest. Per tant, encara que no s'hagin completat les transaccions de vendes, la demanda encara pot estar present, perquè fins a cert punt aquest producte és necessari per a un nombre determinat de compradors.
Activitat a la demanda
Hi ha activitat de demanda. Hi influeixen diversos factors: el moment, el mes, la setmana, el dia i fins i tot l'any. En altres paraules, és estacional. L'activitat també es veu afectada per determinades característiques dels productes, els aliments, l'electricitat, el combustible utilitzat per al transport, la roba, els electrodomèstics i molts altres.
És a dir, amb un esdeveniment determinat -una disminució dels preus- hi ha un augment de la demanda de béns, segons la llei descrita anteriorment. És important tenir en compte que en aquesta llei és bastant fàcil fer una anàlisi dels ingressos del comprador. Si el preu és dues vegades menor, la mercaderia es pot comprar el doble, respectivament. Com ja s'ha dit, en l'àmbit econòmic, a la pràctica, sovint es vulneren els conceptes bàsics de la llei de la demanda, creant així cada cop més nous tipus d'excepcions. Aquests són alguns exemples:
- A vegades, augmentar el preu d'un bé pot no reduir-ne la demanda en absolut. Al contrari, fins i tot estimular. Això passa quan els preus augmenten al mercat. I tot perquè el compradorespera que els preus pugin tant com sigui possible i s'afanya a comprar productes mentre encara tinguin el preu "extremadament adequat". Tanmateix, aquest fenomen també podria funcionar fàcilment en l' altra direcció.
- Si el preu d'un producte baixa, pot perdre fàcilment la seva activitat de vendes. A més, la demanda continuarà disminuint fins i tot després d'una situació determinada. Per què passa això? La llei de la demanda de béns suposa que és impossible reduir el preu d'un producte si és el principal indicador de qualitat, necessitat i demanda. Un exemple fàcil seria l'or: si espereu constantment que baixi el preu de l'or, la necessitat d'or pot desaparèixer.
- També prenem com a exemple els metalls i les pedres precioses, els perfums de marca, etc. Si reduïu el cost, sens dubte perdran el volum de vendes necessari i la demanda i les vendes també disminuiran. L'excepció és que quan el comprador té un augment significatiu dels ingressos, ja no necessita comprar aquestes coses. Així, fins i tot béns tan cars poden no tenir competència entre ells en absolut, perquè depenen del consumidor.
Elasticitat de la demanda
L'elasticitat de la demanda és una resposta als canvis en alguns factors de la demanda. Aquest concepte va ser introduït en l'àmbit econòmic pel famós filòsof francès, però sobretot per l'economista i matemàtic, Antoine Augustin Cournot. Va fer anàlisis sobre diversos models pel que fa a la interacció de la demanda i els preus. Va decidir assenyalar que és important assenyalar que amb canvis significatius en la política de preus, la demanda pràcticament no ho éspateix, excepte que hi ha fluctuacions completament imperceptibles.
Per exemple, un violí i un telescopi d'astrònom són actualment força cars. Però val la pena reduir el preu a la meitat, per exemple, si això no augmenta gens la venda del violí o d'aquest telescopi? A menys que sigui una mica, alguns encara hauran de comprar les coses enumerades. La llei de la demanda, la demanda i els factors de la demanda: tot això afecta directament els exemples anteriors.
Al contrari, la llenya és un exemple fàcil. La llenya és un material essencial per a tots nos altres. Si augmenteu el preu dues o fins i tot tres vegades, la venda de fusta no disminuirà gens. Sí, els preus dels productes de fusta seran molt més alts, però aquest és el producte que necessiten els compradors. Així, veiem que els productes es poden considerar de luxe o pertanyen a béns essencials. Això sí, des de Cournot s'han trobat altres immobles que poden o no afectar la demanda d'un bé. Aquí teniu dos exemples.
- Producte substitut. Sovint recorrem a diversos fòrums per intentar substituir la farina o la mantega que s'ha esgotat. Tens sèmola i margarina? Genial, has trobat un substitut de la farina i la mantega. Això provoca l'aparició d'elasticitat d'aquest producte.
- Però no podem substituir productes com la sal, el tabac o l'aigua potable. En aquest cas, el producte exclou completament la presència d'elasticitat.
Hom pot concloure que un producte pot ser elàstic o no, que el preu no sempre afecta la demanda i que les vendes serandependrà directament de la demanda.
Despeses al consumidor
En aquesta pregunta, tornem a trobar el concepte d'elasticitat. Però ara parlarem de la relació d'aquest indicador amb la despesa dels consumidors.
Alguns productes requereixen grans dipòsits, és a dir, costos elevats per part del comprador. En aquest cas, la demanda no serà elàstica. En una situació en què la demanda és elàstica, el consumidor no patirà massa despeses.
La llei de la demanda del mercat suggereix que si el producte és barat, la demanda és elàstica, si no, no és elàstica.
En general, els ingressos del comprador poden reduir l'activitat de venda de béns menors. Sí, el volum de mercaderies està disminuint, però també ho són els ingressos del comprador.
Perfil del producte
La finalitat del producte pot ser diferent: pot satisfer les necessitats dels compradors, que es reflecteix directament en la demanda, o pot passar a l'inrevés. Prenguem l'exemple més senzill: alguns medicaments tenen una gran demanda pel seu alt cost. Tan bon punt baixi el preu, la demanda baixarà bruscament, ja que la demanda ja no serà tan alta. Aquests factors sovint es mostren als productes que s'utilitzen amb finalitats industrials. La magnitud de la demanda, la demanda, la llei de la demanda: aquestes són les raons d'aquests factors.
Les organitzacions industrials modernes estan estudiant activament l'elasticitat de la demanda. Això els ajuda a triar el punt de referència adequat al seu mercat. Han de tenir informació sobre quins productes produir, exactament quant, quan i a quina hora. Naturalment, el negoci no pot prescindir dels venedors, la tasca dels quals és difondre activament la informació sobre els productes que han sortit. Tanmateix, un error comú que cometen molts venedors és intentar que la demanda d'un producte publicitari sigui inelàstica.
Excepcions a la llei de les frases
En l'àmbit econòmic, hi ha un concepte addicional: l'oferta. Parlem de què és.
L'oferta és una determinada quantitat de béns que els venedors volen vendre en un mercat determinat en un període determinat i en determinades condicions. Tanmateix, l'oferta no pot afectar a un producte que no s'hagi produït amb finalitats de venda.
Diguem que un agricultor, que produeix una determinada quantitat de productes, pot quedar-se'n una part per a ell. Això no es considerarà una oferta. I en el cas que una altra part dels seus productes surti al mercat -a vendre- aquesta serà una oferta. La llei de la demanda expressa que el volum de l'oferta sempre depèn del temps i del moment actual, en algun període de temps.
Actualment l'oferta està formada per productes en estoc. I els períodes de temps més llargs inclouen les mercaderies la producció o retirada dels magatzems es dirigeix a la venda. La principal font de subministrament és la producció, i el factor més important és, per descomptat, el preu.
Per exemple, pot haver-hi un preu al qual no s'ofereix el producte acabat, però està en estoc fins que s'estableixi un millor preu. La llei de l'oferta i la demanda diu que un augment del preu d'un producte augmenta l'oferta, iels baixos preus, per contra, condueixen a la seva disminució. Aquesta relació estable reflecteix l'impacte del cost dels béns en el seu subministrament. Però com la llei de la demanda, la llei de l'oferta també té excepcions.
Prenguem el monopsoni com a millor exemple (és quan hi ha un consumidor entre molts venedors al mercat), en aquest cas veiem una competència creixent entre venedors i alhora preus baixos. En aquests moments, els venedors intenten compensar els preus baixos amb volums de vendes elevats. També cal tenir en compte els criteris que afecten el creixement del volum de mercaderies. Aquest és un factor dels recursos disponibles que es necessiten per produir els béns oferts. Amb un augment del preu dels productes, però la manca de recursos per a la seva producció, els volums poden caure ràpidament. La llei de la demanda, la demanda i la corba de la demanda també afecten els volums.
Per exemple, després del mal temps, els cultius d'albercocs desapareixen. El preu puja, però gairebé no hi ha ofertes. I tot perquè la tecnologia de producció d'aquests albercocs també afecta l'activitat de l'oferta i la demanda. Per exemple, els vaixells cisterna de càrrega marítima tenen costos de producció relativament elevats i es produeixen individualment, mentre que els bolígrafs tenen costos de producció baixos, la qual cosa significa que es produeixen en grans quantitats.
Elasticitat de l'oferta
Ja hem parlat de l'elasticitat de l'oferta, però anem a veure què és amb més detall.
L'elasticitat de l'oferta és un canvi en el nombre d'ofertes en funció dels factors d'aquesta ofertaafectar.
Diguem que una gran quantitat d'un determinat producte és un indicador de l'elasticitat de l'oferta i viceversa; una petita quantitat indica una baixa elasticitat.
Els costos de producció elevats indiquen una feble elasticitat dels béns produïts. L'important és que els alts costos de producció dels productes ofereixen l'oportunitat d'entrar al mercat d' altres béns amb l'ús de nous productes que ajuden a reduir els costos en la producció dels mateixos béns.
El sistema de transport també juga un paper important en la determinació de l'elasticitat de l'oferta.
Resposta del productor i del client
El factor d'alguns períodes també indica l'elasticitat de l'oferta. Qualsevol oferta és inelàstica en un període que és a curt termini. Els productors sempre reaccionen als canvis de preu molt més lentament que els compradors. Tothom sap que els productes que es fan malbé ràpidament de vegades es venen fins i tot per sota del cost. Això és perquè si no es venen, l'emprenedoria patirà una mica més de dany.
Però la resposta a un canvi en l'oferta és molt més lenta que a la demanda. Una característica molt important aquí és que els empresaris que responen ràpidament als canvis de preu tenen un avantatge molt més gran sobre els altres.
Sobre la demanda en general
Així, cada empresa té el mateix factor que l'impulsa i ajuda a desenvolupar-se. Molt sovint, aquest factor és el producte, les seves característiques, la seva peculiaritat o la seva qualitat.
No obstant això, és important recordar el principalcriteris econòmics que s'han de complir perquè l'organització no només tingui una bona reputació, sinó que també sigui competitiva.
