Sergei Studennikov és un dels empresaris amb més èxit de la Federació Russa. Va llançar el seu primer projecte comercial de venda de productes alcohòlics als anys 90. A mitjans dels anys 2000, va obrir una cadena de botigues que venen begudes alcohòliques "Red and White", fet que el va convertir en milionari. De moment, Studennikov està inclòs a la llista de Forbes, la classificació de les persones més riques de Rússia. L'article explicarà les activitats d'aquest empresari i com es va convertir en milionari.
Biografia de Sergei Studennikov
El futur milionari va néixer l'any 1967 a la petita ciutat de Bakal, que es troba a la regió de Chelyabinsk. Graduat a la Facultat de Mineria i Ceràmica. Va treballar breument com a treballador en una mina. Va ser reclutat a l'exèrcit, després de tornar del servei militar arran de la perestroika i va decidir obrir el seu propi negoci.
Comenceu un negoci
El propietari de la xarxa "Roig i Blanc" Sergei Studennikov es va dedicar al comerç als anys vuitanta. Va defensar moltes hores de cues per als productes alcohòlics, perquè desprésrevendre. A la dècada de 1990, es dedicava a la venda d'alcohol, queviures, materials de construcció. De l'engròs Studennikov es va traslladar a la venda al detall.
El 1998, la dona de Sergei Studennikov, Elena Soboleva, i al mateix temps el seu soci comercial van obrir una gran botiga de rajoles a Chelyabinsk. A mitjans de la dècada del 2000, l'home de negocis va obrir supermercats que venien materials de construcció - Eurograd. També va participar en el llançament de la xarxa Coin a la regió de Chelyabinsk. I el 2006, va decidir obrir una botiga Roja i Blanca de venda d'alcohol. A la tardor del 2008, Krasnoye & Beloe incloïa més de vuitanta botigues d'alcohol, i un any després, unes cent cinquanta. A poc a poc, aquesta direcció es va convertir en el negoci principal de Studennikov. Molts experts creuen que aquesta xarxa comercial no hauria pogut aconseguir aquest èxit comercial sense el suport de mecenes influents. L'oficina central es troba a Chelyabinsk.
Política de mercat de la xarxa "Blanc i vermell"
"Red &White" ha realitzat anteriorment diverses promocions. De fet, la xarxa treballava en el segment dels descomptes. La política d'aquesta cadena d'alcohol era vendre licor barat. En realitat, el negoci de Studennikov existia a la vora de la rendibilitat. Segons la publicació autoritzada RBC, el benefici del comerç de la xarxa és ara un 2-3% inferior a la mitjana d'aquesta indústria, que s'estima en un 26-27%, és a dir, el benefici de la xarxa Krasnoye Beloe és de 23. -25%. Per exemple, els beneficis dels competidors"Vermell i blanc" xarxa "Magnit", el 2014 va ascendir a - 29%, X5 - 25%. Quan el preu al detall més baix del vodka era de 220 rubles per 0,5 litres, Red & White tenia la gamma més àmplia de begudes alcohòliques a aquest preu ultra baix. Per tant, als mercats d'aquesta xarxa d'alcohol, a jutjar pel catàleg de l'aplicació mòbil, hi havia setze tipus de vodka per 220 rubles. En aquests moments, més de tres mil petites botigues sota la marca registrada "Red and White" operen a Rússia, cosa que aporten enormes beneficis al seu propietari.
El secret de l'èxit
Molts proveïdors i venedors d'alcohol diuen que és impossible guanyar diners amb el vodka més barat: només els impostos especials i l'impost sobre el valor afegit d'una ampolla legal de mig litre - 120 rubles. Com a resultat, fins al noranta per cent del vodka per valor de 220 rubles a les botigues russes, segons els experts, es va produir sense pagar impostos especials. Tanmateix, les grans cadenes minoristes com Red & White no tracten productes il·legals, diuen els experts.
Des de l'hivern passat hi ha un nou preu mínim: 180 rubles. "Red &White" va poder vendre vodka a aquest preu. Per a diversos articles, aquesta marca ha establert els preus més baixos. Com ho fa ella? Després d'haver obert unes 200 botigues a tot el país, l'empresari Sergei Studennikov va començar a permetre intervencions de compra, diuen els experts: immediatament es va oferir a comprar una gran partida de mercaderies en un determinatpreu.
Aquesta és una estratègia inusual per a un negoci minorista: les cadenes minoristes solen demanar als proveïdors un ajornament màxim de pagament. Així, diverses cadenes minoristes prenen préstecs als proveïdors. Però Studennikov va anar cap a l' altre costat i va prendre la decisió correcta.
Ampliació de l'assortiment
A partir del 2010, sota la pressió de la societat i les autoritats, com admet Sergei Studennikov, va decidir afegir queviures i altres productes populars a l'assortiment i anomenar les botigues no mercats d'alcohol, sinó "botigues de conveniència". Els productes més populars eren les joguines per a nens. "Es tracta de l'aspecte psicològic", diu l'emprenedor. "Potser els pares s'estan compensant amb el seu fill venint a comprar alcohol, comprant-li una joguina per als seus fills que els costa el doble que la cervesa."
La posició civil de Studennikov
Segons el propietari de l'empresa "Red and White", la xarxa té una missió: canviar l'actitud de la gent davant l'alcohol. Aquesta és la missió oficial de la xarxa comercial, gràcies a la qual l'empresa aconsegueix desenvolupar negocis i augmentar els beneficis, diu Sergey Studennikov. No és realista resoldre el problema de l'alcoholisme només amb mesures prohibitives. Tanmateix, també són necessàries les mesures de prohibició per part de l'estat.
La gent no té una cultura de beure. La generació de comunistes va convertir l'alcohol en una eina de gestió de la societat, creu l'empresari. La tasca era apagar la consciència a través de l'alcohol. Es va perdre el sentit de beure alcohol. Els russos van començar a beure alcohol per apagar la consciència. L'empresari creu que l'alcohol ha deixat de ser un mitjà per millorar l'estat d'ànim, però una manera d'oblidar i allunyar-se dels problemes de la vida real. També en la seva entrevista, ha dit que considera necessari canviar la política pel que fa al consum d'alcohol. L'alcohol ha de ser d' alta qualitat, i els productes falsificats i substituts han de desaparèixer de les prestatgeries. D'aquí a unes generacions hi haurà una botiga especialitzada per cada 10.000 persones, com Red and White, que oferirà un producte de qualitat, amb personal format que us dirà com utilitzar tal o aquella beguda alcohòlica, per a què serveix, després. els nostres fills viuran en una societat sòbria, va resumir el milionari.
Crítica a les activitats d'un milionari
No obstant això, això està lluny de tota la veritat sobre Sergei Studennikov, diuen els experts. Molts creuen que aquesta missió és només una cobertura per al desenvolupament d'una gran empresa, que es basa en la venda d'un producte que sempre és popular entre la població. Segons Zhdanov, un conegut lluitador contra l'alcohol, entre el 20 i el 30% dels que consumeixen alcohol d'una manera cultural es converteixen en un borratxo inveterat. Per la mateixa raó, hi ha una baixada de la natalitat, la salut i l'alcoholització de la nació. Les persones poden convertir-se en alcohòlics a qualsevol edat, de manera que ningú és immune. Aquesta desgràcia pot arribar en qualsevol moment i a qualsevol família. No hi ha cap garantia que tu o els teus éssers estimats no estiguis en aquest fatal 20-30 per cent. A més, un lluitador per un estil de vida sobri, Vladimir Zhdanov, creu que hi ha dos criteris principals per a l'alcoholització de les persones:és la disponibilitat i el cost. Studennikov va adoptar aquesta distància a peu i el preu baix, que va guanyar milions de dòlars, diuen els experts.
Recentment, els diputats de la Duma de la ciutat de Tyumen van fer una proposta per comprovar els rètols de la cadena de mercat Krasnoe&Beloe per complir amb les lleis en el segment de la publicitat. Aquesta iniciativa va ser feta pel diputat Murat Tulebaev en una reunió de la comissió de la Duma de la Ciutat sobre economia i habitatge i serveis comunals. Els parlamentaris creuen que el color brillant dels rètols atrau els consumidors a comprar begudes alcohòliques. A més, aquests senyals poden violar les normes urbanístiques de la ciutat de Tyumen.
Creixement de la crisi
Els líders del seu segment, "Red &White" i "Bristol", van augmentar significativament els ingressos a causa de la demanda activa dels consumidors durant aquest període de crisi al país. "Roig i blanc" van augmentar els beneficis, inclòs a causa de l'augment de la gamma de productes, diuen els experts.
Les vendes principals de la cadena d'alcohol encara recauen en begudes alcohòliques, però els responsables de la cadena van aconseguir augmentar els ingressos amb productes relacionats, la gamma dels quals s'amplia constantment. La població ve a les botigues a comprar alcohol i alhora compra queviures. Els experts diuen que ara els compradors intenten anar a petites botigues en lloc de supermercats. La gent no té diners addicionals i la despesa sempre és més alta als grans supermercats.
Així que els consumidors intenten tenir tot el que necessiten a prop de casa. Durant la crisi, els consumidors han augmentatvisiteu les botigues de conveniència per estalviar diners. Les botigues de conveniència com Red and White creixen perquè tenen menys articles no alimentaris que els grans supermercats. I durant una crisi, la població rebutja més sovint els productes no alimentaris. En aquests moments, aquesta cadena d'alcohol obre cent botigues al mes a tota la Federació Russa.
Vida personal de Studennikov
El nostre heroi fa molts anys que està casat amb Elena Soboleva, que també és un empresari d'èxit. Oficialment, els propietaris de la xarxa comercial són la família de Sergei Studennikov. La biografia d'aquest milionari sempre s'ha associat a la venda al detall de productes amb impostos especials. Els cònjuges limiten la influència dels inversors en l'empresa familiar. El milionari del vodka és una persona força privada i rarament fa entrevistes.
