La col·laboració és el camí cap a l'èxit

2024 Autora: Henry Conors | [email protected]. Última modificació: 2024-02-12 04:51

Com saben moltes persones educades, la cooperació és una activitat conjunta de persones o persones jurídiques, com a conseqüència de la qual cadascuna d'elles adquireix algun benefici (o espera rebre). Com a regla general, es manifesta més clarament en l'àmbit empresarial. Allà, la cooperació és fruit de certs acords entre socis. I abans d'això, fins i tot podrien ser competidors. Per què gastar recursos econòmics i laborals en la lluita, quan per a un mateix resultat econòmic n'hi ha prou de posar-se d'acord, definir els límits d'influència i treballar amb calma?

De vegades, la cooperació és una combinació d'empreses en una coalició per resoldre algun problema comú. Per exemple, per forçar una altra empresa a sortir del mercat i dividir el segment restant per la meitat i no conformar-se amb el seu tercer. La cooperació empresarial és molt sovint un procés en què una entitat del mercat complementa una altra, l'ajuda en alguna cosa. En particular, pot ser una associació entre els mitjans de comunicació i una gran corporació industrial. En aquest cas, la col·laboració empresarial permet al primer soci utilitzar recursos potents per preparar materials interessants per al seulectors o espectadors, i per tant augmentar la circulació, la popularitat i els ingressos. Per al segon, és una oportunitat per millorar i mantenir una imatge positiva, per influir en l'opinió pública. O podria ser una relació estreta i mútuament beneficiosa entre una gran empresa i un banc.

La mateixa relació es pot observar quan la col·laboració és objecte d'un acord entre grans distribuïdors o marques de béns de consum amb distribuïdors. Per a alguns, això és l'expansió del mercat de vendes i l'enfortiment global de posicions, per a altres - estalvi en la promoció de béns.

Les associacions poden ser formalitzades i informals. Alguns fonaments de les relacions es poden fixar en documents que tenen força legal, mentre que d' altres, només en forma d'acords personals entre dos líders. Com a regla general, si es planeja una acció per expulsar als competidors, capturar quota de mercat, aquesta cooperació no s'anuncia. I encara més: ho amaguen per no tenir problemes amb els departaments antimonopoli. La publicitat requereix una cooperació basada en beneficis mutus, que potser no sempre són importants.

Per arribar a acords que beneficiïn les persones o entitats implicades, cal molta feina inicial. Pot incloure correspondència comercial, quan un futur soci envia una proposta de cooperació a un altre, negociacions formals i informals, acords d'intencions,accions conjuntes. A més, s'han de mantenir i desenvolupar les associacions. En aquest cas, a més de les relacions merament comercials en el marc de les relacions contractuals, no s'ha d'oblidar de les felicitacions dels directius pels seus aniversaris, festes professionals i nacionals, invitacions a actes corporatius oficials, etc.